Co to jest reklama konkurencyjna?

Reklama konkurencyjna, zwana również reklamą porównawczą, to technika marketingowa, która bezpośrednio porównuje funkcje i zalety produktu z podobnymi produktami sprzedawanymi przez inne firmy.Jest to styl reklamy, który agresywnie reaguje na działania konkurentów rynkowych.Podejście opiera się na teorii, że konsumenci mogą zostać uwiedzeni z innego produktu, przekonując ich, że pewna niezależna ocena okazała się wyższość jednego produktu nad drugim.

Większość firm ma ograniczony budżet reklamowy.Podejście, które firma zajmuje się marketingiem swoich produktów, może koncentrować się na tym, czego potrzebuje klient lub na tym, co oferuje produkt.Podejście oparte na potrzebach może koncentrować reklamę na niskiej cenie produktów, wykorzystując klientów, aby zaoszczędzić pieniądze.Reklama zorientowana na produkt przyjmuje podejście, że produkt jest tak lepszy, że klienci kupują go niezależnie od innej konkretnej potrzeby. Firmy, które zatrudniają konkurencyjne reklamy, przyjmują podejście do marketingu zorientowane na produkt.Podejmują strategiczną decyzję, że najważniejszym faktem w ich produkcie jest to, jak korzystnie porównuje on produkt konkurentów.Jest to pozycja, która jest najczęściej istotna dla produktu, który ma mniejszy udział w rynku.Rzadko przynosi korzyści liderowi rynku rozpoznania pretendenta, ponieważ uznanie zagrożenia daje pretendentowi pewien poziom legitymacji.

Istnieje kilka niezapomnianych przykładów konkurencyjnych reklam na rynku konsumenckim.Mówi się, że firmy, które kończą w kampanii reklamowej w przód i w formie.Na przykład dwie najbardziej znane konkurencyjne kampanie reklamowe w Stanach Zjednoczonych były Wojny Burgerów lat siedemdziesiątych i Coli Wars z lat 80.Produkty porównywano bezpośrednio w każdym przypadku za pomocą sztuczek, takich jak „testy ślepych smaków” i „niezależne ankiety”, które próbowały udowodnić, że jeden produkt smakował lepiej niż drugi.

Niebezpieczeństwo konkurencyjnej reklamy polega na tym, że może ona łatwo wymknąć się spod kontroli.W ten sam sposób, w jaki nadmiernie agresywne ceny konkurencyjne mogą powodować, że firmy wycofują koszty, konkurencyjna reklama może łatwo stać się bardziej skoncentrowana na bitwie i mniej skoncentrowane na potrzebach konsumenta.Firmy zaangażowały się w rozmowę ze sobą, zamiast rozmawiać z konsumentem.

Kolejnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy przydzieleniu budżetu marketingowego na reklamę konkurencyjną, jest to, że czynniki porównawcze mogą stanowić jedynie część procesu decyzyjnego konsumentów.Konsumenci podejmują decyzje na podstawie szerokiego zakresu czynników.Czasami najlepszym produktem nie jest konsument, ponieważ mogą chcieć najtańszego produktu lub produktu, z którego korzystali od dzieciństwa.Innym razem konsument może preferować produkt w opakowaniu, który najlepiej pasuje na ich dolnej półce.Reklama konkurencyjna może być konsumowana i ogranicza podejście marketingowe firmy do własnej szkodoty.