Co to jest konkurencyjna analiza branżowa?

Konkurencyjna analiza branżowa dokonuje przeglądu określonych elementów na rynku i pomaga firmie ustalić, czy może zarobić zyski wchodzące na ten rynek.Analiza często ma cztery elementy: groźby wejścia, okazyjne siły nabywców, dostępność towarów zastępczych i okazja dostawców.Każdy element może utrudnić firmie wejście do wysoce konkurencyjnej branży.Zespół zarządzający Companies często przeprowadza konkurencyjną analizę branżową, aby sprawdzić, czy może znaleźć niszę na rynku.

Zagrożenia wejścia w konkurencyjną analizę branżową obejmują koszty uruchamiania, regulacje rządowe, kanały dystrybucji i siłę obecnychkonkurenci.Jest to zazwyczaj pierwszy krok w analizie, ponieważ każdy z tych czynników może szybko zabić pomysł wejścia na nowy rynek.W niektórych przypadkach firma może je uszeregować pod względem znaczenia.Na przykład brak kanałów dystrybucji może nie być tak ważny, jak nadmierne regulacje rządowe znalezione na nowym rynku.

Siła przetargowa kupujących reprezentuje zdolność poszczególnych nabywców do kontrolowania rynku.Dzieje się tak, gdy istnieje kilku dominujących nabywców, a dominujące produkty są dość standardowe.Przykład tego znajduje się w branży komputerowej, w której tylko kilku kupujących istnieje dla niektórych części komputerowych, które są standardowymi materiałami.W konkurencyjnej analizie branżowej może to spowodować mniejszy udział w rynku dla wszystkich firm w branży.W niektórych przypadkach dostawca może podjąć próbę ograniczenia tej mocy, tworząc własne punkty sprzedaży detalicznej dla sprzedaży towarów, zmniejszając moc kupujących.

Zastąpienie towarów na rynku wskazują, że kupujący mogą znaleźć alternatywne towary.W konkurencyjnej analizie branżowej wskazuje to, że konsumenci nie są związani z określonym rodzajem dobra.Gdy ceny rosną lub inne czynniki utrudniają zakup konkretnego przedmiotu, konsumenci kupią substytut, który zapewnia wystarczające podobieństwa do oryginału.Może to utrudnić firmie sprzedaż pełnych zapasów na rynku.

Podobnie jak kupujący, dostawcy mają również pewną siłę przetargową w konkurencyjnej analizie branżowej.Wyniki to, gdy niewielu dostawców istnieje, a produkty oferowane na rynku mają specyficzne zróżnicowanie w porównaniu ze sobą.Dostawcy mogą wykorzystać to jako naturalną barierę wejścia, ponieważ ich towary są często korzystniejsze na rynku w porównaniu z nowym uczestnikiem.Dzieje się tak, gdy kupujący wolą towary od jednego dostawcy, ponieważ mają funkcje, które nie są łatwe do powtórzenia przez innego dostawcę.