Co to są ceny konkurencyjne?

Ceny konkurencyjne to proces ustalania cen towarów i usług w oparciu o ceny konkurenta.Decyzja, czy pobierać więcej niż mniej niż lub tak samo jak konkurencja, jest główną częścią strategii cenowej.Zazwyczaj ceny konkurencyjne są analizowane pod względem podcięcia konkurencji lub naliczania ceny poniżej rynku.Istnieje jednak drobna granica między zdrową konkurencją a nielegalnymi praktykami antykonkurencyjnymi.Właściciele firm muszą zadbać o to, aby ceny konkurencyjne nie błąkają się w zakazane wyceny drapieżne.

Jedną z najbardziej podstawowych decyzji, jakie musi podjąć właściciel firmy, jest to, co należy pobrać za swoje towary i usługi firmy.Teoretycznie właściciel firmy ma trzy opcje.Może zlokalizować inne firmy, które sprzedają te same lub podobne produkty w swojej części kraju i dostosować swoje ceny z obecnymi cenami rynkowymi.Alternatywnie może spróbować rozróżnić swoje produkty jako lepsze niż obecnie na rynku i obciążać premią.Wreszcie, może wycenić swoje produkty niższe niż rynek, skutecznie podcinając konkurencję.

Te strategie cenowe są podstawą cen konkurencyjnych.Właściciele firm podejmują ważne decyzje cenowe w oparciu o relacje, które chcą mieć ze swoimi konkurentami.Ustalając ceny na rynku lub powyżej, rzadko powoduje właściciela firmy jakiekolwiek problemy z innymi właścicielami.Zgodnie z rynkiem ustawia działalność na kursie w celu utrzymania status quo.Ustalenie ceny premium tworzy nowy rynek i wymaga strategii marketingowej, która koncentruje się na przekonaniu konsumentów o unikalnych atrybutach produktów, aby uzasadnić wyższą cenę.

Podkształcenie konkurencji może jednak mieć różne reperkusje.Tego rodzaju konkurencyjne ceny najbardziej bezpośrednio wyciągają klientów z kieszeni konkurentów.Środowisko biznesowe jest bardziej wrogie, jeśli otwiera się nowa firma, która ma na celu wykorzystanie niższych cen w celu przyciągnięcia klientów.Taka taktyka może prowadzić do wojny cenowej, w której firmy wracają do obniżek cen.Wojny cenowe są korzystne dla klientów, ale są niezrównoważone dla zaangażowanych przedsiębiorstw.

Rządy monitorują podcięcie cen.Podczas gdy zachęca się zwykłe ceny konkurencyjne, ustalanie niskich cen do napędzania konkurenta poza działem może być postrzegane jako antykonkurencyjne ceny drapieżne, które czyni rynek bardziej podatny na monopol.Zazwyczaj, jeśli właściciel firmy może obniżyć ceny ze względu na wydajność swojej działalności biznesowej, jest to uważane za proste ceny konkurencyjne.Jeśli jednak właściciel firmy wykorzystuje rezerwy pieniężne do utrzymania niższych cen i podnosi ceny, gdy wypędzi konkurenta z działalności, strategia będzie bardziej postrzegana