Co to jest skoncentrowany marketing?

Skoncentrowany marketing to podejście marketingowe, które ma na celu łączenie się z produktami i sprzedażą produktów z określoną grupą konsumencką.Strategia ta wymaga podjęcia kroków w celu zidentyfikowania rynku docelowego, który jest bardzo prawdopodobny przyciągnięty do produktów, oraz opracowanie planu marketingowego, który jest unikalny w osiągnięciu tej grupy konsumentów.Proces ten zwykle obejmuje również planowanie dostarczania produktów w sposób, który prawdopodobnie wygeneruje powtarzający się biznes od tych konsumentów.W wielu przypadkach skoncentrowany marketing jest idealnym podejściem dla mniejszych firm o ograniczonych zasobach, ponieważ nie opiera się na tworzeniu i wykorzystaniu masowego marketingu, produkcji lub dystrybucji, aby osiągnąć szeroki zakres potencjalnych konsumentów.

Pojęcie skoncentrowanego marketingu jest przeciwieństwem tak zwanych niezróżnicowanych strategii marketingowych.Przy niezróżnicowanym podejściu pomysł polega na zdobyciu jak największej liczby udziałów w rynku poprzez stworzenie szerokiej kampanii, która przemawia do konsumentów w każdym wieku, płci, pochodzenia ekonomicznego i lokalizacji geograficznych.Natomiast skoncentrowana kampania marketingowa ma na celu zidentyfikowanie niszowego rynku lub rynków, na których prawdopodobnie będzie duży zapotrzebowanie na wytwarzane produkty.Aby dotrzeć do tych niszowych rynków, producent stworzy plan, który obejmuje tylko te formy mediów, które są regularnie wykorzystywane do docierania do konsumentów na tych niszowych rynkach, a nie z szerszym podejściem kampanii.Na przykład firma, w której narzędzia rolnicze rynkowe będzie korzystać z reklamy w mediach drukowanych skierowanych do rolników, zamiast tworzenia reklam znalezionych w czasopismach z szerszą bazą czytelników.

Podczas gdy skoncentrowane podejście marketingowe może pomóc firmie w pełni wykorzystać mały budżet reklamowy, istnieją pewne potencjalne wady tego rodzaju marketingu.Po pierwsze, skoncentrowany wysiłek wymaga wysoce rozwiniętego planu marketingowego, ponieważ jest on skierowany do określonej publiczności.Oznacza to wiele badań nad potrzebami, potrzebami i zakupami tej grupy konsumentów, co może być nieco kosztowne z przodu.Ponadto ten rodzaj skoncentrowanego lub ukierunkowanego marketingu oznacza, że inne grupy konsumenckie nie są ukierunkowane, a zatem prawdopodobnie nie zostaną osiągnięte.W przypadku, gdy firma nie jest w stanie uchwycić znaczącej części ukierunkowanej grupy konsumentów, może nie być luksusu więcej czasu na kultywowanie bazy klientów z inną grupą konsumencką.