Co to jest pozyskiwanie korporacyjne?

Korporacyjne pozyskiwanie to podejście zakupowe, które obejmuje połączenie popytu na różne towary i usługi wykorzystywane w całej organizacji i wykorzystanie tego zbiorowego zapotrzebowania na zabezpieczenie tych produktów luzem.W rezultacie tego rodzaju wysiłków jest to, że całkowity koszt działania firmy został zminimalizowany, co pozwala firmie zrealizować większą kwotę zysku netto z wysiłków produkcyjnych.Zazwyczaj pozyskiwanie korporacyjne będzie wymagało utworzenia pewnego rodzaju centralnego procesu zakupów, który obejmuje koordynację z personelem w każdym dziale lub lokalizacji firmy.Ten rodzaj sieci pozyskiwania pomaga w identyfikowaniu poziomu popytu na różne towary i usługi w każdej części firmy, współpracując z dostawcami w celu zaspokojenia tego popytu i negocjowania wyceny wolumenu, które pozwala zaoszczędzić pieniądze firmy.

Firmy o prawie dowolnej wielkości mogą skorzystać z wykorzystania podstaw pozyskiwania korporacyjnego.Mała firma, która prowadzi jedną lokalizację, może wykorzystać to podejście, aby obniżyć koszty materiałów biurowych do minimum, identyfikując całkowite miesięczne wykorzystanie wszystkich pracowników dla przedmiotów takich jak papier, długopisy, wstążki do drukarki i podkładki papieru.Kierownik biura lub inny upoważniony pracownik będzie następnie negocjować z lokalnym dostawcą na podstawie tego miesięcznego wykorzystania wolumenu, aby zabezpieczyć rabat na standardowe ceny dla tych pozycji, czasami zawierając umowę umowną w celu zablokowania tych niższych stawek.Pozwala to małej firmie na uzyskiwanie materiałów biurowych, które są regularnie spożywane po niższych kosztach, co z kolei oznacza, że więcej dochodów generowanych przez spółkę jest zachowywanych jako zysk netto.

Większe korporacje z wieloma lokalizacjami często tworzą zakupyDepartament w ramach struktury centrali korporacyjnej.Departament ten współpracuje z każdą lokalizacją w celu oceny wykorzystania różnych towarów i usług, łączy sumę dla wszystkich lokalizacji, a następnie dąży do negocjacji umów dyskontowych z różnymi dostawcami.Gdy takie podejście działa wydajnie, wydatki operacyjne związane z każdą lokalizacją w strukturze firmy są ograniczone do minimum, co pozwala firmie zachować więcej strumienia przychodów jako zysku.

Podobnie jak w przypadku wielu działań biznesowych i strategicznych, pozyskiwanie korporacyjne jest stałym działaniem.Agenci zakupu stale szukają większych rabatów na towary i usługi rutynowo wykorzystywane w operacji biznesowej.Ważne jest również monitorowanie użycia, ponieważ zmiana wielkości zakupów związanych z konkretnym przedmiotem może otworzyć drzwi do negocjacji większych oszczędności.Jako sposób na zwiększenie zdolności firmy do otrzymywania największej użyteczności z jej zakupów, pozyskiwanie korporacyjne jest podejściem praktycznym i często przynosi wyniki w bardzo krótkim czasie.