Co to jest segmentacja danych?

Segmentacja danych obejmuje identyfikację i organizowanie klastrów danych w określone kategorie lub grupy.Czasami jest to określane jako segmentacja rynku.Specjaliści marketingowi często używają tej techniki do celowania niektórych segmentów populacji w celu zwiększenia sprzedaży.Proces ten identyfikuje cechy lub cechy i wykorzystuje je do grupowania klientów w segmenty rynku.

Jednym z podstawowych aspektów procesu badania rynku jest gromadzenie danych dla potencjalnych klientów.Potencjalni nabywcy produktów lub usług firmy są identyfikowani za pomocą czynników demograficznych i stylu życia.To właśnie te czynniki lub zmienne są używane do oddzielenia tych nabywców na charakterystyczne segmenty rynku docelowego.

Gdy przeprowadzana jest analiza segmentacji danych, rynki docelowe mogą otrzymać nazwę, taką jak młodzi profesjonaliści lub emerytowie krwionośni.Opisy te mogą odnosić się do wspólnych cech demograficznych, takich jak poziom dochodu lub wiek.Jest to strategiczna metoda identyfikacji i ukierunkowania na szeroki podsektor ogólnej populacji przy jednoczesnym pozostaniu opłacalnym.

Firmy wykorzystują technologię do śledzenia aktywności zakupu klientów i identyfikacji zmiennych, które sprawiają, że niektórzy konsumenci są bardziej narażeni na zakupy w określonej lokalizacji detalicznej lubKup konkretną markę produktu.Karty rabatowe lojalności i firmy śledzenia badań rynku porównują dane zakupowe konsumentów z połączonymi zmiennymi demograficznymi, takimi jak wielkość gospodarstw domowych, wiek, lokalizacja geograficzna i dochód w celu identyfikacji segmentów rynku.W procesie segmentacji danych dane są kompilowane w bazie danych i analizowane pod kątem trendów.

Wydobycie danych jest kolejnym aspektem procesu analitycznego.Obejmuje użycie programów do odkrywania ukrytych trendów lub wzorów.Technika ta staje się coraz bardziej przydatna jako sposób na izolowanie informacji w celu zwiększenia przychodów ze sprzedaży i obniżenia kosztów operacyjnych.Na przykład wydobycie danych pomaga odkryć, które produkty najprawdopodobniej będą kupowane przez określonego rodzaju klienta w określony dzień tygodnia.Ten rodzaj informacji pomaga w zachętach na poziomie sklepu, przygotowaniu sklepu, punkcie zakupu decyzji dotyczących zakupu i ukierunkowanej reklamie.

Ważnym elementem segmentacji danych jest określenie, którzy klienci prawdopodobnie będą najbardziej rentowni.Na konkurencyjnym rynku reklama masowej publiczności w nadziei na uzyskanie przychodów ze sprzedaży i udziału w rynku może być niewystarczające.Firma ma lepszą pozycję do konkurowania, gdy zrozumienie potrzeb i pragnień różnych segmentów rynku klientów.Na przykład niektórzy detaliści pozycjonują lub identyfikują się jako posiadające najniższą cenę, podczas gdy inni konkurują na podstawie prestiżu lub wysokiej jakości.

Charakterystyka stylu życia określonego rynku docelowego są często ujawniane podczas segmentacji danych.Na przykład luksusowy producent samochodów może chcieć atakować wyższą klasę średnią i zamożne kobiety.Identyfikując grupy wspólne hobby, postrzeganie i wartości, producent będzie w lepszej pozycji, aby odwołać się do korzyści, których może szukać grupa.Być może ta grupa motywuje przede wszystkim wygląd samochodów i prestiż marki;Producent będzie chciał wykorzystać te motywacje w kampanii reklamowej.