Co to jest marketing kanałów dystrybucyjnych?

Ważną częścią wielu firm jest utrzymanie dobrych relacji w kanale dystrybucji.Kanał dystrybucyjny składa się ze wszystkich stron zaangażowanych w uzyskanie produktu od oryginalnego sprzedawcy lub producenta do konsumenta końcowego.Sprzedaż może być czasem dokonywana bezpośrednio z producenta produktu do klienta, ale w większości przypadków zaangażowane są pośredniki.Te pośredniki są sprzedawcami, zazwyczaj hurtowymi dystrybutorami lub sprzedawcami detalicznymi, i są podstawą marketingu kanałów dystrybucyjnych.Ten rodzaj marketingu ma na celu badanie i zaspokajanie potrzeb sprzedawców, aby produkty mogły być skuteczniejsze do konsumenta.

Wraz z dyrektorami sprzedaży kanałów menedżerowie ds. Marketingu kanałów dystrybucyjnych pracują nad budowaniem i utrzymaniem silnych kanałów dystrybucji.Chociaż często są pewne nakładanie się między tymi dwiema ról, dyrektorzy sprzedaży kanałów bardziej koncentrują się na sprzedaży produktów w kanale dystrybucji, podczas gdy menedżerowie ds. Marketingu kanałów dystrybucyjnych zajmują się przede wszystkim sprzedażą.Dyrektor sprzedaży odpowiada za inicjatywy zachęcające sprzedawców do kupowania produktów od firmy.Z drugiej strony menedżerowie ds. Marketingu kanałów dystrybucyjnych mają na celu zapewnienie, że sprzedawcy mogą odnieść sukces w promowaniu tych produktów i są w stanie sprzedać je konsumentowi końcowi.

Istnieje wiele sposobów, w jakie menedżerowie marketingu kanałów dystrybucyjnych mogą promować sprzedaż.Są odpowiedzialni za śledzenie sukcesu produktu w kanale dystrybucji oraz za zalecenie promocji i kampanii, aby pomóc w przeniesieniu produktu.Często zapewniają także szkolenie, a nawet skrypty, które pomogą sprzedawcom osiągnąć ostateczną sprzedaż.

Ponieważ marketing produktów odzwierciedla wymagania konsumentów, marketing kanałów dystrybucji odpowiada na potrzeby sprzedawców.W miarę możliwości menedżerowie próbują dostosowywać opakowania i inne materiały do prezentacji do potrzeb firm odsprzedaży.Na przykład duży neon może działać na rzecz promocji produktu w jednym sklepie, jednocześnie starając się z kolorystyką ton ziemskiej innej.

Marketing kanałów dystrybucyjnych dąży do utrzymania silnej komunikacji z sprzedawcami, aby zaspokoić ich potrzeby.Częste połączenia telefoniczne i ciągłe wsparcie internetowe dla sprzedawców są w tym celu powszechnym środkiem.Kiedy w kanale dystrybucji pojawia się konflikt, na przykład między różnymi sprzedawcami konkurującymi o sprzedaż produktów firmy lub między sprzedawcą a własnymi kampaniami sprzedaży bezpośredniej firmy, wyzwanie negocjowania rezolucji powszechnie spada dla menedżera ds. Marketingu kanału dystrybucyjnego.