Co to jest marketing kroplowy?

Lip Marketing to strategia marketingowa, w której firmy utrzymują stały kontakt z potencjalnymi, obecnymi lub byłych klientów w celu realizacji przyszłej sprzedaży.Dzięki tego rodzaju marketingowi wynik każdej próby komunikacji nie liczy się tak bardzo, jak skumulowany efekt wszystkich połączonych wysiłków komunikacyjnych.Ta strategia jest szczególnie przydatna dla firm, gdy klienci nie są gotowi dokonać zakupu w najbliższej przyszłości, ale firma nie chce stracić tej potencjalnej sprzedaży.Lip Marketing wymaga posiadania solidnej bazy danych ludzi do sprzedaży, silnego asortymentu komunikatów marketingowych i ciągłego kontaktu z osobami w bazie danych.

Tworzenie silnej bazy danych ludzi do komunikowania się jest kluczem do udanej kampanii marketingowej.Ta baza danych zwykle zawiera informacje kontaktowe potencjalnych klientów, którzy w przeszłości zapytali o usługi firmy, polecenia i obecnych klientów.Baza danych powinna obejmować tylko osoby, które są prawdziwe zainteresowanie produktami lub usługami firmy, w przeciwnym razie kampania marketingowa kroplowa może zostać zignorowana.Marketerzy powinni zignorować oferty zakupów klientów lub baz danych na marketing kroplowy, ponieważ nazwy te mogły nie zostać zebrane legalnie, co sprawia, że ludzie na nich mało prawdopodobne będą na wysiłki marketingowe.

Wiadomości marketingowe powinny być dostosowywane jak najwięcej dla każdegoosoba w bazie danych.Im bardziej spersonalizowana wiadomość, tym bardziej prawdopodobne jest, że klient będzie otwarty na przyszłą komunikację z firmą.Marketing kroplowy może zawierać mieszankę typów wiadomości, takich jak listy, krótkie bludy e -mail lub długie artykuły.Nie chodzi o to, aby dokonać natychmiastowej sprzedaży, ale aby klient zapamiętał nazwę firmy, kiedy w końcu zdecyduje, że nadszedł czas, aby dokonać zakupu.Marketerzy powinni unikać silnych reklam i lingo, ponieważ tego rodzaju komunikacja zostaną najprawdopodobniej zignorowane.

Komunikowanie się z potencjalnymi klientami jest głównym celem marketingu kroplowego.Nie oznacza to wysyłania wszystkich w bazie danych e-maila na dzień, co tydzień lub miesięcznie.W zależności od charakteru firmy marketerzy powinni dokładnie ustalić, co można uznać za nadmierne.Jeśli członkowie bazy danych są ogólnie zablokowani w jednym lub dwuletnim kontraktach z konkurentami, wysyłanie ich kwartalnej komunikacji będzie wystarczające.Wysyłanie zbyt wielu wiadomości e -mail może spowodować ignorowanie lub oznaczenie przyszłej komunikacji jako spam.