Co to jest negocjacje integracyjne?

Negocjacje integracyjne to strategia, w której celem jest wynik tak dobry dla obu stron.Można go również nazwać negocjacjami dla korzystania z wygranych.Jest to alternatywna strategia dla bardziej powszechnej techniki negocjacji polegającej na tym, aby uzyskać najlepszy możliwy wynik dla własnej strony, znany jako negocjacje dystrybucyjne .

Idea negocjacji integracyjnej polega na współpracy, aby znaleźć wynik tegoNajlepiej pomaga obu stronom.Wymaga to od obu stron większego wysiłku niż zwykle w zrozumieniu, czego wymaga druga strona i pragnie umowy.Analitycy taktyki twierdzą, że działa najlepiej, gdy obie strony koncentrują się przede wszystkim na głównym punkcie umowy, zamiast wymyślać wiele wtórnych punktów, które następnie „zamierzają” w ramach procesu negocjacyjnego.

Znany również jako znany jako również jako znany jako znany jako również jako znany jako znany jako znany jako znany jako znany jako znany jako znany jako znany jako znany jako znany jako znany jakoRozwiązanie dla wszystkich, integracyjne negocjacje mogą być trudne, ponieważ zwykle wymaga znacznego kompromisu po obu stronach.Grupy ludzi, którzy nie są przyzwyczajeni do wspólnej pracy, mogą być uznane za negocjacje za więcej wysiłku zespołowego niż konkurencją.Chociaż na początku może to być trudne, wiele osób, które mają doświadczenie z negocjacjami integracyjnymi, stwierdza, że może to być korzystne dla obu stron.

Tradycyjnie większość negocjacji działa na zasadzie dystrybucyjnej.Negocjacje dystrybucyjne działa na zasadzie, że obie strony będą dostępne, aby uzyskać umowę, która najlepiej im pomóc.Często znajduje to odzwierciedlenie w założeniach analityków na temat tego, jak będzie kontynuowany hipotetyczny zestaw negocjacji i zostanie rozwiązany.W tej sytuacji obie strony zwykle postrzegają jakikolwiek zysk jako strata drugiego partii i odwrotnie.Integracyjne negocjacje mogą zdjąć tę kwestię z tabeli, szukając najlepszej sytuacji dla wszystkich zainteresowanych stron.

Negocjacja integracyjna nie należy mylić z analizą integracyjną.Ta ostatnia jest techniką stosowaną w dziedzinie teorii negocjacji, która ma na celu wyjaśnienie, w jaki sposób i dlaczego negocjacje zwykle się okazują.Większość wersji teorii negocjacji zmniejsza ją do prostego zestawu czynników, na podstawie tych stosowanych w takich hipotetycznych sytuacjach, jak „dylemat więźnia”.Analiza integracyjna działa z perspektywy, że negocjacje są znacznie bardziej złożone i powinny zostać podzielone na wiele etapów analizy, od pierwszego kontaktu między obiema stronami po formalne zakończenie umowy.