Co to jest marketing cyklu życia?

Fazy cyklu życia produktu to wystrzelenie, wzrost, dojrzałość i spadek.Każda faza cyklu życia musi być sprzedawana inaczej niż konsumentów.Marketing cyklu życia to praktyka promowania, sprzedaży i dystrybucji produktu za pomocą różnych faz cyklu życia.

Gdy nowy produkt jest wydany na rynek, nacisk kładziony jest na tworzenie świadomości i upewnienie się, że konsumenci rozumieją funkcje produktui korzyści.Podczas fazy uruchamiania dystrybucja może być ograniczona, ponieważ produkt jest skierowany do wczesnych adopcji i innowatorów.Ceny w fazie uruchamiania mogą być w stanie odzyskać koszty rozwoju lub niższe niż cena docelowa, aby zachęcić do szybkiego budowania udziału w rynku.

Faza wzrostu cyklu życia produktu zwykle wykorzystuje pęd wprowadzania, aby wprowadzić produkt do większegopubliczność.W tym okresie produkt ma tendencję do rozszerzania się z pierwszych użytkowników na główny nurt.Wiadomości w tej fazie marketingu cyklu życia koncentruje się na odróżnianiu produktu od innych w tej kategorii.Produkty, które uruchomione z ograniczoną dystrybucją są wdrażane na więcej rynków na tej fazie.

Produkty w fazie dojrzałości osiągnęły szczyt ekspansji i nasycenia rynku.Marketing cyklu życia podczas dojrzałości koncentruje się na obronie udziału w rynku.Aby zmaksymalizować rentowność, firma postarał się nie obniżyć cen podczas dojrzałości, ale zwiększona konkurencja może zmusić spadek cen.Jeśli to możliwe, firma może dodać funkcje dojrzałego produktu, aby dalej go odróżnić od konkurencyjnych ofert.

Spadek jest ostatnim etapem cyklu życia produktu.Często firmy wprowadzają nowszą wersję lub model upadku produktu.Może to prowadzić do wzrostu sprzedaży starszego produktu po obniżonych cenach.Gdy nowsza wersja produktu nie zostanie wprowadzona, firma albo przerwie produkt, albo drastycznie zmniejszy produkcję, jeśli nadal istnieje niszowy rynek.Wiadomości marketingowe cyklu życia dla malejących produktów zazwyczaj koncentrują się na cenie, w przeciwieństwie do funkcji i korzyści.

Nie wszystkie produkty są zgodne z typowym cyklem życia produktu.Postępy firmy lub konkurentów mogą całkowicie zmienić kolejność cyklu życia lub całkowicie pominąć fazy.Zachowanie klientów może różnić się od oczekiwań na różnych fazach, co wymaga ścisłego śledzenia danych klientów i rynkowych.Udany plan marketingowy cyklu życia musi być w stanie dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych ze zmianami w razie potrzeby.