Co to jest niechęć do strat?

Niechęć do strat jest terminem stosowanym do tendencji inwestorów do uniknięcia straty jeszcze trudniej niż starają się osiągnąć zysk.Badania wykazały, że inwestorzy częściej sprzedają dobre akcje, aby zarobić zysk niż sprzedać złą, aby zminimalizować straty.Psychologicznie ludzie zwykle odczuwają straty bardziej ostro niż wygrane, a strata często prowadzi do poczucia żalu.Żal może sprawić, że ludzie pomylili zły wynik ze złą decyzją, aw skrajnych przypadkach mają szeroki wpływ na ich zaufanie do podejmowania decyzji.

Na gospodarkę może mieć wpływ naturalna tendencja ludzi do awersji do strat, szczególnie w czasach trudności gospodarczej.Jest to jeden z powodów, dla których ludzie niechętnie uaktualniają wysokiej jakości towary trwałe i podejmują ryzyko finansowe.Sprzedawcy postrzegają towary jako stratę i odpowiednio cenę.Kupujący postrzegają towary jako zysk i odpowiednio budżet.Problemy występują, gdy sprzedawca i kupujący nie widzą oczu na temat wartości przedmiotu.

Rzeczywiste wyniki awersji do strat po obu stronach tabeli negocjacyjnej może prowadzić do stronniczości statusu, co jestnieodłączna preferencja rzeczy, jakie mogą pozostać takim, jakie są.Nic nie jest zyskane, ale nic nie jest utracone.Podczas oceny ryzyka, zwłaszcza finansowego, określony rodzaj jednostki lub firmy preferuje bezpieczeństwo identyczności od stresu hazardu.

Awersja straty można uniknąć, jeśli nabyty przedmiot ma takie same korzyści jak przedmiot handlowy, nawet jeśli przedmiot handlowy, nawet jeśli przedmiot handlowy, nawet jeśli przedmiot handlowy, nawet jeśli przedmiot handlowy, nawet jeśli przedmiot handlowy, nawet jeśli przedmiot handlowy, nawet jeśli przedmiot handlowyMa różne atrybuty.Na przykład zakup samochodu to zasadniczo handel określoną kwotę na samochód.Jeśli klient uważa, że samochód służyłby mu tak samo dobrze, jak taką kwotę, transakcja jest zakończona bez niechęci, mimo że samochód i pieniądze to dwie bardzo różne rzeczy.Badania wykazały, że skupienie się na konkretnych różnicach między tymi dwoma elementami (prowadzenie samochodu w porównaniu z wydawaniem pieniędzy) może prowadzić do większej awersji do strat niż skupienie się na podobnych korzyściach (oba pozwalają na poziom swobody).

Departamenty marketingowe korzystają ze stratyniechęć do przekazania ich produktu w sumienie publiczne.Programy bezpłatne działają na myśl, że gdy klient spróbuje produktu, ocenia, ile zapłaci, aby uniknąć utraty tego produktu, zamiast go zdobyć.Programy opóźnionych płatności działają w ten sam sposób.Stojąc w sklepie, patrząc na telewizor, konsument może się nie badać w cenie 3000 USD.Kiedy telewizja będzie w jego domu przez kilka miesięcy i każdego wieczoru cieszy się nią z rodziną, jest znacznie bardziej skłonny, że warto 3000 $, aby uniknąć utraty.