Co to jest analiza marginalna?

Analiza krańcowa to proces, który ma na celu zidentyfikowanie związku między dodatkowymi lub marginalnymi korzyściami otrzymanymi z angażowania się w konkretne działanie a dodatkowymi kosztami związanymi z tą działalnością.Celem tego rodzaju analizy jest pojęcie o ogólnej satysfakcji, które można uzyskać z wysiłku, a jednocześnie uwzględniając zarówno koszty pierwotne, jak i dodatkowe związane z tym konkretnym wysiłkiem.Takie postępowanie znacznie ułatwia konsumentom porównywanie różnych opcji zakupów i idź z tym, który zapewnia największą satysfakcję, a jednocześnie uważa się, że jest to warte kosztów.

Konsumenci zwykle wykorzystali analizę marginalną, oczywiście przy wyborze między dwoma lub więcej podobnymi produktami.Odbywa się to poprzez identyfikację podstawowej korzyści pochodzącej z każdego produktu, a następnie ustalenie, czy istnieją inne aspekty poszczególnych produktów, które zapewniłyby dodatkowe korzyści lub zachętę.Na przykład konsument może porównać dwa różne detergenty do prania, które są zdolne do skutecznego czyszczenia ubrań, i stwierdzić, że koszt każdego produktu jest podobny.Podczas gdy oba produkty spełniają tę podstawową potrzebę i są uważane za uzasadnione pod względem kosztów, konsument często pasuje do produktu, który zapewnia najbardziej pożądany zapach umytej odzieży, dodatkowej lub marginalnej korzyści, która zwiększa pożądanie tej konkretnej markidetergentu.

Ten sam proces analizy marginalnej jest wykorzystywany, gdy konsument wybiera między dwiema restauracjami.Podczas gdy obie restauracje zapewniają podobne przystawki w podobnych cenach, jedna restauracja ma reputację serwowania większych porcji.Konsument, który nie ma nic przeciwko spożywaniu resztek, może uznać większe porcje dodatkowe lub marginalne korzyści, które można uzyskać przy niewielkich lub żadnych dodatkowych kosztach.W wyniku tego ćwiczenia analizy marginalnej konsument cieszy się częścią przystawki w restauracji i resztę zabiera do domu, aby je zjeść tego wieczoru lub następnego dnia.

Kluczem do procesu analizy marginalnej jest zrozumienie i prawidłowa ocena zmian zmiennych, które mogłyby wpłynąć na wynik procesu decyzyjnego.Na przykład detergent do prania, który był wcześniej faworyzowany, może zostać odrzucony następnym razem, ponieważ konsument ma dość zapachu.W podobny sposób restauracja może wybrać inną restaurację podczas ponownego jedzenia, ze względu na fakt, że druga restauracja oferuje szerszą gamę przystawek z pożądaną przystawką.Zmiany gustów konsumenckich lub zmian w cenach to zmienne, które mogą wpływać na to, co korzyści pierwotne i wtórne zidentyfikuje konsument z opcją zakupu, i wpływają na ostateczną decyzję konsumenta.