Co to jest inteligencja rynkowa?

Inteligencja rynkowa to praktyka gromadzenia informacji o rynku produktu lub usługi, aby pomóc organizacji lepiej zaplanować taktykę marketingową.Obejmuje badanie dostępnej bazy klientów, aby przewidywać, w jaki sposób produkt może działać w przyszłości.Inteligencja rynkowa obejmuje również badanie i rozwijanie środków zwiększania sprzedaży.Jest to rodzaj wywiadu konkurencyjnego.

Rynek jest zbiorową nazwą dla wszystkich potencjalnych nabywców produktu lub usługi.Zasadniczo specjaliści ds. Inteligencji rynku patrzą na wielkość rynku, gdy rynek prawdopodobnie będzie się rozwijać, oraz istniejące modele rynkowe dla każdego rodzaju organizacji.Inteligencja rynkowa można wykonać przed oferowaniem produktu lub usługi do sprzedaży lub po produkcji promowania ciągłego dystrybucji produktu.

Głównym celem inteligencji rynkowej jest efektywna poprawa sukcesu produktu i przy jak najniższym koszcie.Korzystając z wywiadu rynkowego, firma może zgadywać, jak, kiedy i do kogo powinni spróbować sprzedać swoje towary.Może również pomóc firmie zdecydować, gdzie umieścić swoje reklamy.Koszt reklamy może być wysoki, więc wybór nieskutecznego medium marketingowego może być kosztownym błędem.

Rodzaje inteligencji rynkowej obejmują inteligencję wewnętrzną i zewnętrzną.Inteligencja wewnętrzna jest gromadzona poprzez zbieranie, organizowanie i analizowanie informacji otrzymanych przez firmę podczas jej normalnych działań.Informacje analizowane przy tworzeniu inteligencji wewnętrznej obejmują arkusze rachunkowości, arkusze sprzedaży i informacje o analizie zapasów.Analitycy rynkowi wykorzystują dane, aby przewidzieć, co może się zdarzyć w podobnych przyszłych sytuacjach.Zebrane dane można zbadać samodzielnie lub porównać z innymi rodzajami danych w celu określenia przyczyn trendów rynkowych lub błędów produkcyjnych i oszacowania, co może się zdarzyć w przyszłości.Ekspert wywiadu analizujący inteligencję wewnętrzną może wykorzystywać dane dotyczące sprzedaży i zapasów do przewidywania przyszłych trendów sprzedaży dla firmy.Dane te można wykorzystać do wczesnych planów niezbędnych procesów, takich jak promowanie produktu i planowanie produkcji.

Inteligencja zewnętrzna jest wywiadem dostarczonym przez zewnętrznych analityków, którzy oceniają rynek, na którym działa firma.Ten rodzaj inteligencji może również obejmować inteligencję rynkową z gazet lub artykułów od analityków, którzy dokonują prognoz w oparciu o ich interpretacje wyników danych rynkowych.Muzyk czytający kolumnę biznesową przez analityka z branży muzycznej prowadziłby badania nad inteligencją zewnętrzną dla swojego rynku.Przy określaniu mediów do marketingu inteligencja zewnętrzna jest zwykle bardziej odpowiednia niż inteligencja wewnętrzna w decyzjach reklamowych.