Co to jest ROI marketingowe?

Marketing ROI to metryka, która pomaga firmom określić skuteczność ich planów marketingowych i reklamowych.ROI oznacza zwrot z inwestycji, pomiar obliczony poprzez podzielenie zysku z programu marketingowego lub reklamowego według jego kosztów.Stanowi to przyrostowy czynnik pomiaru zysków marketingowych.Na przykład firma wydaje 100 000 USD dolarów (USD) na kampanię marketingową, która powoduje nową sprzedaż w wysokości 375 000 USD.ROI marketingowe wynosi 3,75 dla tego konkretnego czynnika;Wyższe czynniki są preferowane przez firmy.

Celem obliczeń ROI marketingowego jest określenie historycznej skuteczności kampanii marketingowych i reklamowych.Korzystając z tego czynnika historycznego, firmy mogą następnie przewidzieć skuteczność przyszłych kampanii marketingowych.Na przykład firma ma współczynnik 4,25 dla każdej prowadzonej przez kampanię marketingową w gazecie.Jeśli nowa kampania kosztuje 50 000 USD, firma może oczekiwać, że zarobi 212 500 USD przychodów.Obliczenia te niekoniecznie oznacza, że firma osiągnie zysk w tym okresie.

Firmy często korzystają z obliczeń ROI marketingowego do kampanii krótkoterminowych.Pomaga im to zdecydować o najlepszym rodzaju medium reklamowego do generowania nowego biznesu.Kampanie krótkoterminowe są często skierowane do określonej grupy lub ram czasowych dla firmy.Obliczenie skuteczności kosztów jest konieczne, aby firma mogła zmaksymalizować możliwości generowania sprzedaży.Porównanie wielu kampanii prowadzonych jednocześnie jest również możliwe przy użyciu tej metryki.

Długoterminowe kampanie marketingowe lub reklamowe zasadniczo nie mierzą dobrze z ROI marketingowym.Świadomość marki, popularność konsumentów i brak konkurencji mogą wpłynąć na taktykę marketingową firmy.W większości przypadków istnieje tylko kilka sposobów skutecznego śledzenia tych informacji.Na przykład rozwój marki firmy może pochodzić z wielu krótkoterminowych kampanii marketingowych i wysokiej jakości produktów sprzedawanych na wielu rynkach.Zamiast wykorzystywać wewnętrzne informacje do określania popularności marki, firmy często polegają na ankietach klientów w celu zebrania informacji.

ROI marketingowe nie jest pozbawione wad.Wykorzystanie krótkoterminowych liczb w celu uzyskania skuteczności operacji może wprowadzić w błąd firmę do myślenia, że ich marketing był głównym powodem zwiększenia sprzedaży.Brak konkurencji, niskie podaż towarów zastępczych, wyższe płace konsumenckie lub możliwość wejścia na nowe rynki mogą być innymi czynnikami zwiększania sprzedaży.Brak rozważenia tych czynników wraz z obliczeniami ROI może stworzyć krótkowzroczny obraz marketingu.Zniekształcone liczby przychodów mogą również wytwarzać niedokładne czynniki ROI.