Co to jest zachowanie zakupowe organizacyjne?

Zachowania zakupowe organizacyjne dotyczy decyzji zakupowych podejmowanych przez firmę lub inny rodzaj jednostki organizacyjnej.Dzielenie się pewnymi cechami z zachowaniami zakupowymi konsumentów, na nawyki zakupowe organizacji często wpływa szereg czynników związanych z kulturą jednostki, a także charakter branży, w której organizacja działa.Zrozumienie niuansów, które motywują konkretną organizację do wykorzystania niektórych przetworzonych i podejść do kupowania towarów i usług może pomóc specjalistom ds. Sprzedaży w ustaleniu najlepszych strategii łączenia się z organizacją i sprzedaży.

Jednym z kluczowych czynników, które wpływają na zachowanie zakupów organizacyjnych, jest kultura biznesu lub organizacji.Na przykład, jeśli ogólna kultura firmy jest zwykle nieco konserwatywna, istnieje duża szansa, że firma w dużej mierze opiera się na przepływach pieniężnych w celu dokonywania zakupów i mniejszej liczby linii kredytowych w celu zabezpieczenia towarów i usług potrzebnych dlaoperacja.W takim przypadku często koncentruje się na zabezpieczeniu wysokiej jakości produktów w najniższych możliwych cenach, aby można je było kupić bez nacisku na przepływy pieniężne.Kiedy firma cieszy się stałym strumieniem przychodów ze sprzedaży i inwestycji, podejście to często może oznaczać, że dostawcy o niskich cenach, niskich odsetkach i bardziej liberalnych warunkach płatności na fakturjednostka i buduj długotrwałe relacje.

Kolejnym aspektem, który często wpłynie na zachowanie kupna organizacyjnego, jest dominująca kultura w branży, w której uczestniczy organizacja.Oznacza to, że nawyki kupna będą często kształtowane przez wszelkie przepisy rządowe, które mogą mieć związek z tą branżą, a także w jaki sposób konkurenci funkcjonują i utrzymują pewien udział rynku w tej branży.Aby zachować zgodność ze standardami rządowymi i konkurować z innymi na tych samych rynkach, firma lub inna organizacja często dostosowuje się do obecnego środowiska zarówno w zakresie produkowania towarów i usług, jak i na jakie kroki są podejmowane w celu zabezpieczenia potrzebnych zasobówZarządzać tą produkcją.

Zachowanie kupna organizacyjnego jakiegokolwiek podmiotu może ulec zmianie z czasem.Zmiany gospodarki, zmiany w branży, innowacje w dziedzinie technologii i pojawienie się nowych przepisów rządowych mogą przyspieszyć zmiany w nawykach zakupowych, ponieważ podmiot dostosowuje się do przetrwania nowych okoliczności.Z tego powodu sprzedawcy często oceniają potencjał potencjalnego klienta w oparciu o to, co dzieje się z zachowaniami zakupowymi organizacyjnymi, które są obecnie wykazywane przez tego potencjalnego klienta, i odpowiednio planują podejście.