Co to jest optymalizacja cen?

Optymalizacja cen jest niczym więcej niż procesem określania właściwej wartości detalicznej produktu lub usługi konsumenckiej.Choć w zasadzie może się wydawać, że nie ma wiele do rozważenia, zarówno producenci, jak i sklepy detaliczne poświęcają ogromną ilość czasu na optymalizację cen, aby zapewnić, że ich produkty będą sprzedawać się szybko, jednocześnie osiągając zysk.Jeśli przedmiot jest wyceniony na zbyt wysoką, może w ogóle nie sprzedawać, podczas gdy jeśli koszt zostanie zbyt duży zmniejszony, sklep niepotrzebnie ograniczy swoją siłę zakupową.Każdy z producentów stosuje formułę optymalizacji cen w oparciu o ogólny popyt na swój produkt, poziom konkurencji i koszty produkcji swoich towarów.

Na przykład sklep spożywczy może zawierać sześć różnych rodzajów pomidorów w puszkach.Podczas gdy każda z tych marek może być porównawcza pod względem ogólnej jakości, producenci ustali optymalizację cen w oparciu o swój wizerunek z konsumentami.Kilka pomidorów w puszkach na półkach w supermarketach może być o 20 do 30% więcej niż marki ogólne, podczas gdy marki wartości stale obniżają ceny, aby pozostać najtańszą marką w tej lokalizacji.Znalezienie doskonałej równowagi między zyskiem a wartością jest zasadniczo, do czego dąży optymalizacja cen, a ponieważ względne wartości towarów i usług stale się zmieniają, jest to niekończące się zadanie dla większości firm.

Nie można uzyskać odpowiedniej cenyOptymalizacja bez oceny wszystkich trzech aspektów formuły, ponieważ w dowolnym obszarze geograficznym standardy mogą być zupełnie inne w przypadku innych miejsc, w których produkt jest sprzedawany.Na przykład, gdyby konsument miał zadzwonić do właściciela w dzień powszedni, cytowana cena byłaby znacznie niższa niż gdyby te same usługi były żądane w weekend lub wakacje.Sklepy bez dużej konkurencji mogą również dostosować optymalizację cen w górę, podczas gdy franczyzy w dużych miastach zwykle muszą ustalić swoje ceny znacznie niższe, aby zachęcić klientów do wprowadzenia ich witryn sklepowych.

Kolejnym ważnym aspektem optymalizacji cen byłoby ogólnewielkość sprzedaży określonej firmy.Podczas gdy wiele sklepów specjalistycznych będzie miało na celu jedynie kilka wysokich sprzedaży z organizacji tygodniowo, inne będą próbowały ukończyć tysiące transakcji w celu wygenerowania przychodów.Jeśli określony punkt optymalizacji cen nie zachęci konsumentów do zakupu produktu, detaliści mogą ulec pokusie drastycznego obniżenia kwoty sprzedaży w celu szybkiej sprzedaży wielu z tych przedmiotów.Z drugiej strony, gdy konsumenci są naturalnie przyciągani do produktu i jest poszukiwany, firmy utrzymują wysoką cenę, aby osiągnąć jak najwięcej zysków.Istnieją zalety zarówno filozofii sprzedaży, a konsument ostatecznie decyduje, jaki punkt optymalizacji cen jest uważany za uczciwe przez jej codzienne nawyki wydatków.