Znany również jako prywatne oznakowanie, prywatny branding to proces zakupu towarów i usług od dostawcy i sprzedaży ich pod własną marką sprzedawcy, a nie nazwą produktu dostawcy. Tego rodzaju działalność gospodarcza jest bardzo powszechna, a wiele większych korporacji ustanawia aktywne kanały dystrybucji z mniejszymi firmami w celu zwiększenia zysków z ich wysiłków produkcyjnych. Zasadniczo proces budowania marki własnej wymaga, aby odsprzedawca marek własnych generował pewien poziom wolumenu działalności, aby dostawca mógł uznać, że wysiłki związane z budowaniem marki są opłacalne.
Prywatna marka ma kilka zalet zarówno dla dostawcy, jak i dystrybutora. Dla tych, którzy chcą sprzedawać towary i usługi pod własnymi nazwami produktów, branding umożliwia oferowanie wysokiej jakości bez konieczności prowadzenia własnych zakładów produkcyjnych. Ponieważ firmą można zarządzać przy użyciu mniejszej liczby pracowników i mniejszych kosztów operacyjnych, potencjał do uzyskania wyższej marży zysku sprawia, że umowa jest bardzo atrakcyjna dla mniejszych firm, które chcą sprzedawać produkty na określonych niszowych rynkach w ramach bazy konsumentów.
Ponieważ wiele sytuacji związanych z markami prywatnymi ma taką strukturę, że dystrybutorzy płacą bardzo niskie stawki jednostkowe za towary i usługi uzyskane od dostawcy, możliwe jest uzyskanie dużej kontroli nad cenami pobieranymi za te produkty w punkcie sprzedaży . Oznacza to, że sprzedawca może ocenić popyt na produkty na danym rynku, ustalić, jaki przedział cenowy może zapewnić znaczną liczbę konsumentów, i odpowiednio ustalić ceny. W miarę zwiększania przez sprzedawcę wolumenu sprzedaży może być możliwa renegocjacja stawki zakupu ustalonej z dostawcą i jeszcze większe zwiększenie marży zysku.
Dla dostawców prywatne marki mogą być również opłacalnym doświadczeniem. Dzięki wykorzystaniu partnerów w kanale dystrybucji dostawca nie musi inwestować tyle wysiłku i zasobów w promocję własnych produktów. Może to pozwolić dostawcy na utrzymanie mniejszych wewnętrznych sił sprzedażowych, a także bardziej skoncentrować swoje działania marketingowe na pozyskiwaniu partnerów, a mniej na pozyskiwaniu bezpośrednich klientów. Jednocześnie marki prywatne mogą również ułatwić proces budżetowania, ponieważ wielu sprzedawców marek prywatnych podejmuje zobowiązania umowne na podstawie wielkości sprzedaży. W przypadku, gdy odsprzedawca nie wygeneruje obiecanego wolumenu, istnieje duża szansa, że warunki umowy zobowiązują odsprzedawcę do zapłaty różnicy dostawcy. Przepisy tego typu zapewniają dostawcy co najmniej minimalną kwotę dochodu dla każdego budżetu rocznego, co znacznie ułatwia odpowiednią strukturę wydatków operacyjnych.
