Co to jest marka prywatna?

Znany również jako prywatny etykiet, prywatny branding to proces zakupu towarów i usług od dostawcy i sprzedaży ich pod marką nazwy własnej sprzedawcy, a nie nazwy produktu dostawcy.Tego rodzaju działalność biznesowa jest bardzo powszechna, a wiele większych korporacji ustanawia aktywne kanały dystrybucji z mniejszymi firmami jako sposób na zwiększenie zysków z ich działań produkcyjnych.Zasadniczo proces marki prywatnej wymaga od sprzedawcy prywatnej wytwórni generowania określonego poziomu wolumenu biznesowego, aby dostawca mógł uznać wysiłki marki za wartościowe.

Istnieje kilka zalet prywatnego marki zarówno dla dostawcy, jak i dystrybutora.Dla tych, którzy chcą sprzedawać towary i usługi pod własnymi nazwami produktów, branding umożliwia oferowanie wysokiej jakości bez potrzeby prowadzenia własnych obiektów produkcyjnych.Ponieważ działalność może być zarządzana z mniejszym personelem i mniejszym kosztami operacyjnymi, potencjał uzyskania wyższej marży zysków sprawia, że układ jest bardzo atrakcyjny dla mniejszych firm, które chcą sprzedawać produkty na określone rynki niszowe w bazie konsumenckiej.

Ponieważ wiele sytuacji marki prywatnej jest ustrukturyzowanych, aby dystrybutorzy płacili bardzo niskie stawki na jednostkę za towary i usługi uzyskane od dostawcy, możliwe jest posiadanie dużej kontroli nad cenami, które są naliczane za te produkty w tym punkciesprzedaży.Oznacza to, że sprzedawca może ocenić popyt na produkty na danym rynku, określić, jaki zasięg cen może zapewnić znaczną liczbę konsumentów i odpowiednio wyznaczyć ceny.Ponieważ sprzedawca nadal zwiększa wolumen sprzedaży, może być możliwe renegocjowanie stawki zakupu ustalonej z dostawcą i jeszcze bardziej zwiększyć marżę zysku.

Dla dostawców marki prywatne może być również opłacalnym doświadczeniem.Korzystając z partnerów w kanale dystrybucyjnym, dostawca nie musi inwestować tyle wysiłku i zasobów w promowanie własnych produktów.Może to pozwolić dostawcy na utrzymanie mniejszych wewnętrznych sił sprzedaży, a także bardziej skoncentrować ich działania marketingowe na zabezpieczeniu partnerów, a mniej na uzyskaniu bezpośrednich klientów.Jednocześnie marki prywatne może również ułatwić budżetowanie, ponieważ wielu sprzedawców marki prywatnej podejmuje zobowiązania umowne w oparciu o sprzedaż wolumenu.W przypadku, gdy sprzedawca nie generuje obiecanego tomu, istnieje duża szansa, że warunki umowy zobowiązują sprzedawcę do zapłaty różnicy dla dostawcy.Postanowienia tego typu zapewniają dostawcę co najmniej minimalnego dochodu dla dowolnego rocznego budżetu, co znacznie ułatwia odpowiednio ustrukturyzowanie wydatków operacyjnych.