Co to jest ceny psychologiczne?

Ceny psychologiczne to koncepcja biznesowa poparta pomysłem, że klienci lepiej reagują na określone rodzaje cen i będą częściej kupować przedmioty z tymi cenami.Najczęściej takie ceny mają cyfry końcowe dziewięciu, 99 lub 95, co, jak się uważa, sprawiają, że ludzie są bardziej pewni, że uzyskują oszczędności na tym, co kupują.W przypadku niektórych firm wycena czegoś za 19,99 USD zamiast za 20 USD dolarów amerykańskich (USD) spowoduje, że konsumenci wierzą, że uzyskają oszczędności, a nawet jeśli oszczędności to tylko jeden grosz, klienci mogą czuć się bardziej pewni o dokonaniu zakupu.

Istnieje wiele historycznych przykładów cen psychologicznych, pochodzących z końca XIX wieku, w którym sprzedawcy gazet czasami wykorzystują tę taktykę.W XX wieku zaczęło być używane z większą regularnością, a teraz są sklepy, które zawsze go używają.Spacer do Walmart ujawni wiele przykładów tych cen psychologicznych, w których wydaje się, że prawie każda cena kończy się na 0,98, 0,99 lub 0,49 USD.

Według tych, którzy uważają, że ceny psychologiczne są skuteczne, ta obniżona liczba może wpływać na konsumentów na wiele sposobów.Mogą spojrzeć tylko na wartość dolara, aw ogniu konkretnego momentu zakupu mogą nie potwierdzić, że część centrów może być tylko groszem lub dwa z innego dolara.Cena 9,99 USD można odczytać jako 9,00 USD zamiast prawie 10,00 USD.Jest to czasami nazywane efektem cywilnym lewym.Brak okrągłej solidnej ceny sugeruje również, że cena jest w sprzedaży lub dyskontowana, nawet jeśli tak nie jest.

Celowa i nieco rażąca próba ustalania cen jest upewnienie się, że niektórzy konsumenci są przyciągani cenami i zakup wszystkich dostępnych towarów.Co ciekawe, niektóre firmy cenią inaczej, aby odwoływać się do tego, co według nich mogą być innymi potrzebami klientów.Niektóre firmy ustaliły ceny liczbowe, aby przekazać, że mają niezawodne, niezmienione postawy wobec klientów, a może to być atrakcyjne dla niektórych kupujących, którzy tak naprawdę nie szukają okazji.

Dla osoby, która czuje się pod wpływem cen psychologicznych, istnieje, istniejeKilka dobrych sposobów na obejście tego.Po pierwsze, ludzie powinni robić zakupy z kalkulatorem, aby mogli zadzwonić do zakupów i zobaczyć rzeczywiste koszty rzeczy przed zakupem.Jest to szczególnie ważne w regionach, w których obowiązuje podatek od sprzedaży.Samo dodanie podatku od sprzedaży może być budzeniem.Zawsze skupiaj się na części centów, która jest często drukowana mniejsza, i zaokrąglij ją do najbliższego dolara.Następnie dodaj go do notowanej ceny dolara, aby zobaczyć bardziej realne oszacowanie ceny.Konsumenci są dość przyzwyczajeni do ceny psychologicznej, a przy kilku sztuczkach mogą łatwo zminimalizować jej moc, zwłaszcza gdy są świadomi, że jest to próba wpłynięcia na nich kupca i zwykle nie próba oszczędzania pieniędzy konsumentów.