Co to jest zwrot z inwestycji marketingowych?

Zwrot z inwestycji marketingowych (ROMI) jest modelem pomiaru skuteczności kampanii marketingowych.Celem tego modelu jest maksymalizacja zwrotów z inwestycji w marketing lub lepszą alternatywę.Jest to również kluczowa strategia tworzenia i rozwoju marki.

Zwroty marketingowe są podzielone na dwa typy: zwroty krótkoterminowe i długoterminowe zwroty.Zgodnie z tym modelem krótkoterminowe zwroty są stosunkowo łatwe do obliczenia, ale długoterminowe zwroty są bardziej niematerialne.Oznacza to, że zwroty krótko- i długoterminowe wymagają różnych obliczeń i biorą pod uwagę różne czynniki marketingowe i społeczno-ekonomiczne.pojedynczy produkt lub usługa.Na najbardziej podstawowym poziomie może to być na przykład kampania ulotki dla nowego rodzaju detergentu wysyłkowego.Koszt kampanii marketingowej i jej bezpośrednio powiązana sprzedaż byłyby znane w tym przykładzie.

Formuła obliczania zwrotu z inwestycji marketingowych jest zysk brutto minus inwestycja, podzielona przez inwestycję.Jeśli kampania ulotkowa, która kosztowała 250 USD dolarów (USD) wygenerowała sprzedaż detergentu w wysokości 1200 USD, która kosztowała 900 USD, byłby zysk brutto w wysokości 300 USD.Zysk brutto o wartości 300 USD minus koszt 250 USD w kampanii wynosi 50 USD;Podzielone przez 250 USD, powoduje to zwrot z inwestycji marketingowej w wysokości 0,2, czyli 20 procent.Zasadniczo oznacza to, że każde 10 USD wydane na kampanię reklamową stworzyła dodatkowe 2 USD z zysku netto.Gdyby kampania wygenerowała zaledwie 600 USD w wysokości sprzedaży, co spowodowało 200 USD zysku brutto, Romi byłoby obliczane na minus 20 procent, co oznacza, że firma faktycznie straciła pieniądze, ponieważ kosztuje kampanię ulotek, niż powstała w bruttoZysk.

Najtrudniejszym elementem tego równania jest obliczenie dodatkowego zysku i kosztu inwestycji.W powyższym przykładzie świadomość marki pochodzi tylko z ulotek, ale większość kampanii marketingowych wykorzystuje różne metody, takie jak plakaty, reklamy telewizyjne, miejsca radiowe, reklamy w gazetach i reklamy na stronach internetowych w mediach społecznościowych.Firmy często nie wiedzą dokładnie, ile nowych przychodów generuje konkretną metodę marketingu.

Oznacza to, że działy sprzedaży i marketingu są pozostawione w celu obliczenia zysku i inwestycji.Obliczenia te wymagają kosztów sprzedanych towarów (COG) i kosztu wyprodukowania kampanii.Marketing wymaga badań, produkcji, pracy i kosztów stażu.Staje się to bardziej skomplikowane w przypadku wyrafinowanych kampanii marketingowych, wielu produktów i wielu strategii sprzedaży.

Wadą krótkoterminowych szacunków zwrotu z inwestycji marketingowych jest to, że nie uwzględniają one długoterminowych zwrotów.Długoterminowe zwroty są trudniejsze do obliczenia, ponieważ obejmują świadomość marki, kupowanie impulsów i reklamę ustne.Wyniki wskaźników długoterminowych są mniej wiarygodne, ponieważ w grę wchodzi wiele zmiennych.