Co to jest obrót sprzedaży?

Czasami określany jako obrót w zapasach lub obrót zapasami, obrót sprzedażą jest pomiarem tego, jak często i ile towarów gotowych spółki jest sprzedawanych w określonym czasie.Firmy mogą oceniać obroty sprzedaży na co miesiąc, kwartalnie lub nawet roczne, w zależności od charakteru sprzedanych produktów i struktury operacyjnej firmy.Określenie obrotu sprzedaży przez okres, a nawet szereg okresów może pomóc firmie dokonać korekt w produkcji, która pomaga zapobiegać wysokim zapasom gotowych towarów w siedzeniu w magazynach lub pomoc w dostosowaniu produkcji, aby było wystarczająco dużo gotowych towarówręka, aby zaspokoić popyt konsumentów w nadchodzących okresach.

Wraz z obrotem sprzedaży ostatecznym celem każdej firmy jest osiągnięcie wysokiego wskaźnika obrotu.Gdy obrót jest wysoki, oznacza to, że znaczny odsetek gotowych towarów pod ręką jest szybko sprzedawany, a nie marnowanie w przechowywaniu przez długi czas.Korzyści dla wysokiego obrotu sprzedaży obejmują mniejszą zobowiązanie podatkowe od tych przechowywanych towarów gotowych oraz być może zmniejszenie kwoty powierzchni magazynowej, którą należy wynajęć w celu pomieszczeń tych towarów między produkcją a sprzedażą.Jednocześnie wysoki obrót oznacza również, że zasoby zainwestowane w produkcję produktów generują szybszy zwrot ze sprzedaży klientów, co pozwala firmie cieszyć się bardziej pożądanym poziomem przepływów pieniężnych.

Natomiast niski obrót sprzedaży jest często znakiem, że firma musi wprowadzić pewne zmiany.Niskie obroty oznaczają, że sprzedaż dla konsumentów nie jest w równowadze z tempem produkcji, co powoduje wyższe zapasy towarów gotowych.Przekłada się to na wyższe podatki od wielkości gotowych towarów, więcej kosztów przechowywania w celu przechowywania produktów, aż w końcu się sprzedają, oraz dłuższy okres w celu wygenerowania przychodów z zasobów wykorzystywanych do tworzenia towarów gotowych.Gdy obecny jest niski obrót sprzedażowy, firma będzie szukać sposobów promowania dodatkowej sprzedaży, jednocześnie podejmując kroki w celu ograniczenia produkcji, przynajmniej do momentu, gdy nadmiar towarów gotowych nie zostanie zredukowany do rozsądnego poziomu.

Ponieważ sprzedaż może ulec zmianie wolumenu z jednego okresu do następnego, firmy mogą śledzić obrót historyczny jako sposób na rzutowanie tego, co stanie się w przyszłych okresach i odpowiednio dostosować produkcję.Na przykład, jeśli firma zwykle doświadcza spadku sprzedaży w trzecim kwartale, rozpoczyna odzyskiwanie w czwartym kwartale, a następnie dostrzega dramatyczny wzrost popytu w pierwszym kwartale następnego roku, harmonogramy produkcji można dostosować do tego trenduI pomoc w utrzymaniu obrotu sprzedaży nieco bardziej zrównoważonej formy o jedną czwartą.