Co to jest wariancja sprzedaży?

Wariancja sprzedaży jest terminem używanym do opisania różnicy między przewidywanymi lub budżetowymi danymi sprzedaży firmy a całkowitą kwotą sprzedaży, która faktycznie występuje w rozważanym okresie.Podział wariancji sprzedaży może koncentrować się na ogólnych generowanych lub zebranych przychodach w porównaniu z przewidywanymi danymi sprzedaży lub zapewnić bardziej szczegółowy pogląd, który uwzględnia różnice w cen jednostkowych.Idealnie, stopień wariancji sprzedaży będzie stosunkowo niewielki, co oznacza, że prognozy dochodów są bardzo zbliżone do faktycznego wolumenu sprzedaży.

W zakresie wariancji sprzedaży szczegółowe informacje o porównaniu danych budżetowych a faktycznymi liczbami będą się różnić.W niektórych przypadkach wariancja będzie analizować całkowitą sprzedaż w porównaniu z przewidywaną sprzedażą, zapewniając rzeczywiste kwoty pieniężne w ramach porównania.Innym razem proces ten może być bardziej wariancją ilości sprzedaży, a uwaga koncentruje się na różnicy między liczbą sprzedanych jednostek a liczbą jednostek, które przewidywano, że zostaną sprzedane w tym czasie.Trzecie podejście koncentruje się na cenie jednostkowej rozważanych towarów, porównując prognozowaną cenę jednostkową z ceną, którą konsumenci byli gotowi zapłacić za sprzedawane towary.O.Po zakończeniu tego tygodnia sprzedaż jest wyrównana i okazuje się, że tylko 96 bochenków pumpernickel zostało faktycznie zakupionych przez konsumentów.Pozostawia to wariancję ilości sprzedaży ujemnej cztery, co wskazuje, że piekarnia nie działała tak dobrze, jak przewidywano.

Gdy wariancja sprzedaży jest oparta na cenie jednostkowej, wynik będzie korzystny, jeśli faktyczna sprzedana ilość wytworzy przynajmniej kwotę dochodu prognozowanego na ten okres.Oznacza to, że nawet jeśli niektóre jednostki są sprzedawane po cenach sprzedaży, które zaowocowały sprzedażą większej liczby jednostek niż przewidywano, wariancja sprzedaży jest nadal uważana za korzystną, ponieważ całkowite dane dotyczące sprzedaży przekraczają przewidywane przychody w tym okresie.Jeśli niższa cena sprzedaży nie stymuluje dodatkowej sprzedaży, która stanowi różnicę, wariancja sprzedaży zostanie wyrażona jako wynik negatywny, a nie pozytywny.

Analiza wariancji sprzedaży może pomóc firmie wprowadzić korekty produkcji i ustalanieCeny, które pomagają utrzymać koszty w rozsądku i przyciągają uwagę klientów, które powodują sprzedaż.Korzystając z tego podejścia, możliwe jest utrzymanie zapasów gotowych towarów, które spełnia popyt klientów zarówno pod względem jednostek, jak i cen jednostkowych.To z kolei pomaga zachować wydatki operacyjne w rozsądku i pozwala firmie zrealizować najwyższy możliwy poziom zysków z każdej sprzedanej jednostki.