Co to jest segmentowanie i pozycjonowanie?

W marketingu, segmentacji i pozycjonowaniu są wykorzystywane, aby pomóc firmom w identyfikacji i ukierunkowaniu grup konsumentów, którzy mogą kupić produkt.Segmentowanie to proces definiowania rodzajów konsumentów na podstawie ich potrzeb, potrzeb i nawyków zakupowych.Pozycjonowanie to proces projektowania i marketingu produktu, który spełnia potrzeby wybranej grupy.Podczas gdy fizyczne cechy produktu odgrywają rolę, ważnym celem pozycjonowania jest wpływ na sposób postrzegania produktu przez konsumentów.Kierowanie, wybór grup na rynek, występuje między segmentowaniem a pozycjonowaniem.

Segmentowanie jest złożonym procesem, który próbuje podzielić konsumentów na kategorie.Pierwszym celem segmentacji jest zdecydowanie, które zmienne są ważne.Pozornie nieskończoną liczbę zmiennych można wykorzystać do zdefiniowania segmentu, w tym demografii, korzyści poszukiwanych przez konsumenta i tego, jak często konsument prawdopodobnie kupi produkt.Specjaliści od marketingu muszą również wziąć pod uwagę lojalność wobec marki, tendencja konsumentów do trzymania się marki, którą znają, nawet jeśli inna marka oferuje lepszy lub tańszy produkt.

Istnieją dwie podstawowe metody segmentacji.Metoda rozpadu jest najczęściej stosowana.Zakłada, że klienci są zasadniczo tacy sami, więc specjaliści od marketingu muszą szukać różnic w celu zdefiniowania segmentów marketingowych.Metoda gromadzenia zakłada, że wszyscy klienci są różni, więc profesjonalista ds. Marketingu musi szukać podobieństw jako podstawy definiowania segmentów marketingowych.

Marketing obiektu w wybranych segmentach jest znany jako pozycjonowanie.Firma musi zaprojektować produkt, który zaspokaja potrzeby i potrzeby konsumentów podczas utrzymania rozsądnego budżetu, aby cena produktu nie była większa niż konsumenci byli skłonni zapłacić.Następnie specjaliści od marketingu muszą promować produkt w sposób, który przemawia do grup docelowych.Wreszcie produkt musi być dystrybuowany konsumentom.Te kroki i mdash;Projektowanie produktu, cena, promocja i dystrybucja mdash;są znane jako mieszanka marketingowa.

Kierowanie występuje między segmentowaniem a pozycjonowaniem.Specjaliści marketingowi wykorzystują informacje zebrane podczas segmentacji, aby zdecydować, do których grup należy sprzedać.Ten wybór opiera się na wielkości grupy, ile pieniędzy ludzi w grupie są gotowi wydać i inne zmienne.

Segmentowanie i pozycjonowanie nie są jednorazowym zdarzeniem.Znaczne zmiany na rynku lub demografii z czasem mogą wymagać od specjalistów marketingowych do ponownego ponownego oceny segmentów.Jeśli marka stoi przed problemami z konkurencją lub public relations, specjaliści od marketingu mogą próbować zmienić położenie marki.Zmiana pozycji jest znacznie trudniejsza niż pierwotne segmenty i pozycjonowanie, ponieważ marketing musi przezwyciężyć silne skojarzenia, które już istnieją w umyśle konsumentów.Ten proces nie zawsze jest skuteczny.