Co to jest analiza grupy strategicznej?

Firmy, które sprzedają podobne produkty lub usługi do tego samego segmentu populacji, znajdują się w grupie strategicznej.Na przykład restauracja z gastronomicznymi restauracjami i restauracja fast food to restauracje, ale firmy byłyby w różnych grupach strategicznych, ponieważ zazwyczaj nie mają tych samych klientów.Podobnie butik mody i elegancka restauracja do jadalni serwują tę samą klientelę, ale znajdują się w różnych grupach strategicznych, ponieważ firmy oferują różne produkty.Badanie przedsiębiorstw działających w tej samej grupie strategicznej nazywa się analizą grupy strategicznej.

Ten rodzaj analizy jest często omawiany w połączeniu z rynkiem.Koncentracja rynku dzieli populację konsumentów na segmenty rynkowe, które mają cechy, takie jak poziom wykształcenia, dochód, wiek i płeć.Firmy badają ogólne preferencje segmentów rynku, a następnie wykorzystują te preferencje do przygotowywania produktów i usług w kierunku określonych segmentów rynku obsługiwanych przez grupy strategiczne.

Cele strategicznej analizy grup różnią się w zależności od kilku strategicznych cech grup, w tym wielkości rynku, różnorodności oferowanych produktów, geograficznej bliskości konkurencyjnych firm i miejsca sprzedawania produktów.Branding, marketing, jakość i cena to również czynniki, które należy wziąć pod uwagę.Na przykład firma, która służy konsumentom, którzy cenią niskie ceny, może przeprowadzić analizę w celu ustalenia, gdzie produkty konkurentów spadają w skali jakości niskiej ceny.Wyniki tej analizy grupy mogą pomóc firmie ustalić, jak wycenić produkty i ustawić kontrolę jakości.

Firma może użyć tego narzędzia analitycznego do identyfikacji konkurentów i ustalenia, w jaki sposób firmy w grupie konkurują.Korporacje, które uruchamiają nowy produkt, mogą przeprowadzić analizę w celu ustalenia, jak konkurować przy wejściu na rynek.Tworzenie mapy, której firmy obsługują każdy segment rynku, pomaga analitykom odkryć wszelkie rynki, które są niedostatecznie obsługiwane lub wcale nie służą przez istniejące grupy strategiczne.

Pozycjonowanie produktu i różnicowanie to dwie strategiczne techniki marketingowe, które korzystają z analizy grup strategicznych.Pozycjonowanie oznacza zapewnienie, że produkt zajmuje wyjątkowe miejsce w umyśle konsumenta, a różnicowanie oznacza, że produkt wydaje się inny niż konkurencyjne produkty.W obu przypadkach posiadanie konkurencyjnego ramy odniesienia może pomóc w sprawieniu, że produkt wydawał się wyjątkowo lepszy niż inne produkty w tej samej grupie strategicznej.