Co to jest zmienne ceny?

Cena zmienna to podejście marketingowe, które pozwala na rozszerzenie różnych stawek na różnych klientów za te same towary lub usługi.Podejście to jest często stosowane w kulturach, w których rujnowanie nad ceną towarów jest uważane za normę lub potencjalni nabywcy mogą uczestniczyć w sytuacji licytacyjnej, na przykład na aukcji.Nawet w krajach, w których ustalone ceny są standardem, zmienne ceny mogą pojawić się, gdy klient zobowiązuje się do zakupu dużych tomów towarów lub usług.W takim przypadku klient musi zwykle przestrzegać określonych kryteriów, aby cieszyć się cenami, które różnią się od standardowego kosztu.

Strategia wyceny zmiennej różni się od polityki cenowej, która panuje w wielu sytuacjach.Przy ustalonych cenach sprzedawca ocenia wszystkie istotne czynniki, ustala, czy kupujący powinien otrzymać stawkę różną od ceny standardowej, a następnie rozszerza tę cenę dla wszystkich zakupów dokonanych w określonym czasie.Zwykle umowa jest wykorzystywana do blokowania tych zdyskontowanych stawek przez okres czasu uzgodnionych zarówno przez kupującego, jak i sprzedawcę.Natomiast zmienne ceny są zwykle rozszerzane jednorazowo.Jeśli klient chce złożyć drugie zamówienie w późniejszym terminie, okoliczności są oceniane na nowo, a alternatywne ceny są wydawane, jeżeli sprzedawca uważa, że jest to zasłużone.

Jeden z klasycznych przykładów stosowania zmiennych cen ma związek z sprzedawcami ulicznymi, którzy sprzedają różne rodzaje małych towarów.Często istnieje standardowa cena opublikowana dla każdego przedmiotu w sprzedaży.Jeśli sprzedawca naprawdę chce sprzedać przedmiot, i ustali, że potencjalny nabywca nie chce zapłacić podanej ceny, może zaangażować osobę w negocjowanie ceny sprzedaży.Czasami nazywany Dickering, kupujący i sprzedawca składa oferty tam iz powrotem, dopóki nie będą mogli ustalić ceny, która oboje uważa, że jest sprawiedliwa.W trakcie tego procesu kupujący próbuje obniżyć cenę w jak największym stopniu, podczas gdy sprzedawca próbuje uzyskać najwyższy możliwy zwrot ze sprzedaży.

Rynek nieruchomości działa również przy użyciu zmiennych cen.Przyszli właściciele domów często składają oferty na nieruchomości, które są niższe niż opublikowane ceny wywoławcze, w nadziei, że właściciele zaakceptują mniejszą kwotę.To często prowadzi do serii ofert i przeciwników, które czasami powodują sprzedaż.Innym razem obie strony nie są w stanie pogodzić się z nimi i nie ma miejsca żadna sprzedaż.

Ceny zmienne zapewnia pewne korzyści, ale mają również potencjał wad.Z jednej strony sprzedawcy mogą wykorzystać tę strategię cenową do przenoszenia towarów lub usług, które nie osiągnęły żadnych, jak pierwotnie przewidywano, pozwalając im zarobić niewielki zysk lub przynajmniej odzyskać inwestycję w produkty.Możliwym spadkiem do zmiennych cen jest to, że może to prowadzić do utraty innych klientów, którzy zapłacili pełną cenę za swoje zakupy, jeśli dowiedzą się, że nowszy klient był w stanie otrzymać niższą cenę.