Jak zostać menedżerem sprzedaży kanałów?

Menedżer sprzedaży kanałów jest odpowiedzialny za nadzorowanie określonego obszaru działalności sprzedaży firm.Kanały sprzedaży i usług występują w wielu odmianach, od portali internetowych po sklepy detaliczne.Osoby, które chcą zostać menedżerem sprzedaży kanałów, zwykle muszą mieć pewne doświadczenie.Ponadto niektóre firmy wymagają od menedżerów studiów licencjackich lub podyplomowych.

Niektóre firmy sprzedają produkty bezpośrednio konsumentom, w którym to przypadku firmy wewnętrzni pracownicy sprzedaży lub strona internetowa firmy to kanały, za pomocą których klienci mogą kupować towary.Inne firmy sprzedają towary za pośrednictwem sklepów detalicznych lub firm dystrybucyjnych.Główna firma może zatrudnić kilku różnych menedżerów sprzedaży w celu nadzorowania każdego kanału, podczas gdy mała firma może zatrudnić jednego menedżera do nadzorowania wszystkich kanałów sprzedaży firm.Menedżerowie kanałów muszą obsługiwać budżety departamentalne, zatrudniać i zakończyć pracowników sprzedaży oraz współpracować z działem marketingu w celu podejmowania strategicznych decyzji dotyczących promowania produktów.Zazwyczaj kierownik kanału negocjuje również umowy o dostawę i dystrybucję z firmami partnerskimi, w tym detaliści.

W wielu przypadkach osoba, która planuje zostać menedżerem ds. Sprzedaży kanałów, uzyskał tytuł licencjata w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem, handlem, finansami lub podobnym tematemstudiów.Niektóre uczelnie oferują klasy zawodowe poza stopniem stopnia w zakresie sprzedaży i zarządzania, a wiele firm zatrudnia menedżerów, którzy ukończyli te kursy zawodowe, a także osoby, które ukończyły stopnie naukowe.Główne firmy czasami wymagają od wnioskodawców za stanowiska kierownicze, aby ukończyć zaawansowany stopień zarządzania sprzedażą lub administracją biznesową.Wiele firm w dużej mierze polega na marketingu online, w którym to przypadku ktoś planujący zostać menedżerem ds. Sprzedaży kanałów może być zmuszony do ukończenia dyplomu z technologii informatycznych (IT) lub informatyki, a nie na dyplomach związanych z biznesem.

Absolwenci uczelni zwykle muszą spędzić trochę czasuPraca jako sprzedawcy przed przejściem na role menedżera.Niektóre firmy mają kilka poziomów przełożonych, w którym to przypadku absolwent może rozpocząć pracę jako nadzorca departamentu, zanim przejdzie do roli zastępcy menedżera, a następnie stanowisko menedżera kanału sprzedaży.W niektórych przypadkach firmy wymagają od kandydatów do pracy posiadania pewnej liczby lat doświadczenia w branży, podczas gdy inne firmy zezwalają kandydatom kierowniczym na zastąpienie faktycznych referencji akademickich faktycznym doświadczeniem zawodowym.

Ktoś, kto ma nadzieję zostać kierownikiem sprzedaży kanału, zwykle będzie szukał roli kierowniczej w kanale, w którym wcześniej pracowali.Ludzie, którzy zajmują się sprzedażą online, zwykle przechodzą na role zarządzania kanałami powiązanymi ze stronami internetowymi, podczas gdy osoby z doświadczeniem sprzedaży detalicznej zmierzają do ról sprzedaży kanałów detalicznych.Menedżerowie, którzy nadzorują wiele kanałów, zwykle muszą mieć pewne doświadczenie z pracą w każdym kanale.Niektóre firmy wymagają kandydatów za kierownictwo ukończenia wewnętrznych szkoleń przed podjęciem ról zarządzania.W niektórych przypadkach kilku wewnętrznych kandydatów uczestniczy w szkoleniu, a firma wybiera najlepszego kandydata na końcu klasy.