Jak zostać zewnętrznym hurtowcem?

Zewnętrzny hurtownik jest przedstawicielem handlowym zatrudnionym przez firmę inwestycyjną, której zadaniem jest przekonanie licencjonowanych agentów do sprzedaży produktów i usług firm.Ktoś, kto chce zostać zewnętrznym hurtownikiem, musi uchwalić licencję na papiery wartościowe, a każdy, kto ubiegał się o jedną z tych ról, musiał uzyskać wcześniejsze doświadczenie związane z sprzedażą.Większość firm wymaga również, aby hurtownicy mają szeroką wiedzę na temat branży papierów wartościowych.

Hurtownicy zwykle sprzedają fundusze inwestycyjne lub produkty ubezpieczeń na życie.W większości krajów ludzie muszą uczęszczać na zajęcia szkoleniowe papierów wartościowych i zdać egzamin licencyjny, zanim będą w stanie sprzedawać fundusze inwestycyjne.Ponadto przepisy w niektórych krajach wymagają od agentów sprzedaży ubezpieczeniowej uczestnictwa w oddzielnym szkoleniu ubezpieczenia na życie, który kończy się egzaminem.Zazwyczaj firmy inwestycyjne wymagają od każdego, kto chce zostać zewnętrznym hurtownikiem, uzyskał zarówno papiery wartościowe, jak i licencję ubezpieczeniową, nawet jeśli przedstawiciel sprzedaje tylko jeden z tych typów produktów, ponieważ wiele firm sprzedaje produkty hybrydowe, które zawierają zarówno papiery wartościowe, jak i elementy ubezpieczeniowe.

Z prawnego punktu widzenia każdy, kto zdaje egzaminy licencyjne, może stać się zewnętrznym hurtownikiem, nawet jeśli nigdy nie ukończył szkoły średniej ani uczelni.Niemniej jednak wiele firm inwestycyjnych woli zatrudniać osoby, które ukończyły programy studiów w zakresie finansów, ekonomii lub powiązanych tematów.Niektóre firmy papierów wartościowych organizują targi uczelni na kampusach głównych uniwersytetów, podczas których absolwenci są rekrutowani do tych miejsc pracy.W porównaniu z innymi pracami związanymi z finansami hurtownicy są stosunkowo dobrze zrekompensowane, co oznacza, że konkurencja o te prace jest często intensywna.Dlatego ktoś, kto chce zostać zewnętrznym hurtownikiem, musi mieć ponadprzeciętne oceny uczelni.

Poza wiedzą o papierach wartościowych i finansowych hurtownicy otrzymują większość rekompensaty w formie prowizji, co oznacza, że ludzie zatrudnieni w tych rolach muszą odgrywaćSilne umiejętności sprzedaży.Zazwyczaj firmy finansowe wymagają od wnioskodawców do tych ról, aby wcześniejsze doświadczenie w pracy jako przedstawiciele inwestycji z klientami, ponieważ osoby zatrudnione na tych stanowiskach mają dobre zrozumienie rodzajów produktów i funkcji, których zwykle szukają klienci inwestycyjni.Ponadto przedstawiciele inwestycji są przyzwyczajeni do pracy w środowisku sprzedaży o wysokiej intensywności, które ma podobny charakter do środowiska, w którym hurtownia musi działać.

W większości przypadków hurtownicy współpracują z agentami zatrudnionymi przez kilka firm inwestycyjnych, które pracują w obrębie dużej geografii geograficznejobszar.Dlatego większość firm zatrudnia tylko hurtowników, którzy posiadają prawa jazdy, ponieważ podróż jest niezbędnym elementem pracy.Ponadto osoby zatrudnione w tych rolach mają minimalną codzienną interakcję ze swoimi menedżerami, co oznacza, że firmy inwestycyjne zastrzegają te role dla osób samodzielnych, które mają dobre umiejętności organizacyjne.