Jakie są różne miejsca pracy dyrektora sprzedaży?

Praca dyrektora sprzedaży są zwykle dostępne w każdej firmie lub firmie, która sprzedaje produkt lub usługę i jest wystarczająco duży, aby mieć wolnostojący dział sprzedaży.Praca dyrektora sprzedaży są czasami nazywane pracownikiem sprzedaży lub dyrektorem marketingu, chociaż ogólnie istnieją między nimi różnice.Liczba opisów miejsc pracy dyrektora sprzedaży jest tak duża, jak liczba towarów i usług sprzedawanych na otwartym rynku, a tylko dochodzenie w sprawie opisów stanowisk dyrektora sprzedaży dostarczy szczegółowych informacji o konkretnej pracy.

Różnice między sprzedażą a marketingiemDyrektor pracy to zasadniczo zakres zakresu i funkcji.Dyrektor marketingu jest najczęściej odpowiedzialny za funkcje, takie jak tworzenie lub organizowanie kampanii promocyjnych, marki firmy oraz przygotowywanie materiałów promocyjnych, takich jak broszury, reklamy medialne i wysyłki.Dyrektorzy sprzedaży są najczęściej odpowiedzialni za bezpośrednie zarządzanie siłami sprzedaży, obowiązki, które mogą również obejmować planowanie strategii sprzedaży, określanie kwot sprzedaży terytorialnej, szkolenie sił sprzedaży i śledzenie trendów sprzedaży.

Tytuł Menedżera sprzedaży ogólnie odnosi się doPrzełożony wewnętrznego pracowników sprzedaży, jak w sklepie detalicznym lub w biurze telemarketowym, podczas gdy tytuł dyrektora sprzedaży implikuje większy zakres.Regionalny dyrektor sprzedaży może zarządzać siłami sprzedaży obejmującymi wiele stanów.Dyrektor ds. Sprzedaży wykonawczy może być odpowiedzialny za wszystkie aspekty sprzedaży w więcej niż jednym kraju.

W sprzedaży produktów menedżerowie ds. Sprzedaży mogą najczęściej uczestniczyć w sprzedaży detalicznej, podczas gdy dyrektor sprzedaży jest ogólnie skupiony na rynku produktów hurtowych.Sprzedaż produktów hurtowych zazwyczaj obejmuje przypisane terytoria sprzedaży.Nie jest niczym niezwykłym, że dyrektor sprzedaży obsługuje niektóre rachunki na wyznaczonym terytorium, jednocześnie zarządzając siłą sprzedaży w pozostałej części terytorium.

W sprzedaży niematerialnych, takich jak ubezpieczenie lub reklama, zadania dyrektora sprzedaży są nieco inne.W tych branżach terytoria nie są typowe, a pracownicy sprzedaży powinni odkrywać i opracowywać konta, jednocześnie świadcząc usługi na istniejących kontach, do których są przypisywane.Dyrektor ds. Sprzedaży w branży usługowej lub niematerialnej, choć często obsługuje „konta domowe”, ważni klienci o długotrwałym, spędzają więcej czasu na szkoleniu nowych dyrektorów konta, monitorując dane dotyczące sprzedaży i rekompensaty oraz wspieranie pracowników sprzedaży niż hurtowy dyrektor sprzedaży produktu będzie.Oprócz różnic między sprzedażą usług a produktami konsumpcyjnymi oraz oprócz różnic między kierownikiem sprzedaży a dyrektorem sprzedaży, różnorodność miejsc pracy w sprzedaży jest tak duża, jak różnorodność produktów i usług, które są kupowane i sprzedawane.Niezależnie od ich różnic, zadania dyrektora sprzedaży obejmują zarządzanie siłami sprzedaży, praca z kwotami lub terytoriami oraz generowanie przychodów dla rozwoju firmy.