Jakie są różne zadania dla kierownictwa sprzedaży?

Aby zmaksymalizować zasięg klientów i zwiększyć zyski, wiele firm zwraca się do swoich dyrektorów ds. Sprzedaży.Te prace będą prawdopodobnie znalezione na całym świecie i w różnych branżach.Kierownik sprzedaży samochodów może promować funkcje e -commerce, a także pomagać kupującym, podczas gdy dyrektor ds. Mediów może skupić swoją uwagę na sieciach społecznościowych.Kierownicy ds. Sprzedaży w terenie mogą kierować się do określonych kanałów klientów, a dyrektorzy międzynarodowi mogą wykonywać zasięg dla klientów globalnych.Kierownicy ds. Sprzedaży IT mogą specjalizować się na platformach oprogramowania, a kierownictwo wyższego szczebla mogą nadzorować całe działy marketingowe, aby zapewnić osiągnięcia celów sprzedaży.

Kierownik sprzedaży prawdopodobnie zwiększy zyski firmy w wielu światowych branżach.Chociaż zadanie może dotyczyć poszczególnych produktów lub segmentowanych rynków, wielu kadry kierowniczej wykonuje podobne obowiązki.Przykładowy opis stanowiska może wyjaśniać te role jako odpowiedzialne za rozwój i wykonywanie wszystkich działań sprzedaży w przypisanym kanale.Dodatkowymi obowiązkami mogą być kierowanie zespołem pracowników sprzedaży, strategie strategiczne w celu skutecznego rozszerzenia bazy klientów firmy i przyczyniania się do rozwoju edukacji produktowej dla klientów.

Zadania kierownika sprzedaży samochodów mogą być dostępne zarówno u tradycyjnych dealerów, jak i tych, którzy wprowadzają praktyki e -commerce.Podczas gdy biura z cegły mogą istnieć w celu wspierania tych ostatnich pozycji, większość prac prawdopodobnie obejmuje praktyki internetowe.Na przykład marketing online pojazdów i komunikacja elektroniczna z zainteresowanymi nabywcami może być standardowymi obowiązkami.Zadania te, które mogą być podobne do tradycyjnych dealerów, mogą obejmować sprzedaż odpowiednich produktów finansowych i ubezpieczeniowych klientom, pomaganie kupującym w procesie zakupu i terminu terminów klientów.

Sprzedaż mediów to kolejny obszar, w którym możliwości online mogą być powszechne.Dzieje się tak głównie dlatego, że wiele firm prowadzi teraz strony internetowe, blogi i konta sieciowe, aby przyciągnąć klientów.Zadania wykonawcze sprzedaży mediów mogą zatem obejmować korespondencję z przedstawicielami branży, dystrybucję komunikatów wiadomości i elementów informacyjnych na odpowiednich stronach internetowych oraz wewnętrzne/zewnętrzne zarządzanie stronami mediów społecznościowych.Stanowiska te mogą dalej bawić profesjonalistów branżowych, tworzyć i edytować informacje marketingowe oraz promować usługi lub udogodnienia firmy.

Wiele firm produkuje produkty lub oferować usługi, które przemawiają do dużego rynku użytkowników.Aby ukierunkować określone dane demograficzne i powstrzymać sprzedaż przed rosnącymi stagnacjami, zadania dyrektora sprzedaży terenowej często koncentrują się na określonych kontach.Na przykład producent dostaw sztuki może projektować produkty dobrze dostosowane do nauczycieli w klasach K-12.W tym przypadku dyrektor sprzedaży może rozwijać relacje z nauczycielami i wykazać się aplikacjami w klasie produktów.

Firmy o różnych interesach mogą prowadzić działalność na poziomie międzynarodowym.Aby to zilustrować, firma hotelarska dla dużych wydarzeń sportowych może oferować pakiety podróży, w tym apartamenty na imprezy, lot i hotel oraz usługi gastronomiczne.Takie wydarzenia, jak Puchar Świata, Super Bowl i Wimbledon prawdopodobnie przyciągną fanów z wielu różnych obszarów.Międzynarodowe zadania dla kierownictwa sprzedaży mogą zatem sprzedawać pakiety podróży potencjalnym klientom, przygotować globalne materiały marketingowe i sfinalizować faktury dla usług.

Opieka zdrowotna to dziedzina, dla której zaprojektowano wiele ukierunkowanych rozwiązań biznesowych.Platformy oprogramowania są często przeznaczone do użytku dla lekarzy lub szpitala w celu organizowania danych i głównego nurtu procedur back office.Zadania wykonawcze sprzedaży IT mogą promować takie oprogramowanie i identyfikować nowych klientów, jednocześnie kultywując istniejące relacje z klientami i utrzymując wszystkie profile klientów.Kierownik często musi opracowywać i realizować prezentacje sprzedaży, zarządzać potencjalnymi klientami oraz dostarczać terminowe prognozy i raporty sprzedaży. Zadania dla wyższych sprzedawców prawdopodobnie będą się opracować i wdrożyćStrona i długoterminowe strategie związane z potencjalnymi klientami, kierunkiem produktu i możliwościami rynkowymi.Może to oznaczać ukończenie badań zakresu, a także uczestnictwo w warsztatach planowania projektu.Starszy dyrektor może dalej zarządzać zasobami wewnętrznymi, które dotyczą produktu, w tym marketingu, obsługi klienta i rozwoju produktu.W wielu przypadkach starsi mentorzy młodsi pracownicy w celu osiągnięcia celów sprzedaży działu.

Pracodawcy często szukają dyrektorów ds. Sprzedaży z czteroletnim stopniem działalności gospodarczej.Może być również pożądana konkretna wiedza o produktach, taka jak aplikacje lub farmaceutyki.Doświadczenie sprzedaży jest preferowane na wielu stanowiskach, chociaż niektórzy pracodawcy mogą chcieć szkolić kandydatów, którzy odzwierciedlają ich filozofie korporacyjne lub podstawowe wartości.