Co robi menedżer sprzedaży kanałów?

Menedżer sprzedaży kanałów nadzoruje wysiłki na rzecz sprzedaży swoich produktów lub usług za pośrednictwem określonego kanału, takiego jak portal online lub za pośrednictwem sieci sklepów detalicznych.Menedżerowie przewodniczą zespołowi pracowników sprzedaży i marketingu i są odpowiedzialni za przypisywanie indywidualnych celów i upewnienie się, że roczne cele przychodów zostaną osiągnięte.Zazwyczaj większość pracodawców wymaga, aby kierownik sprzedaży kanałów ma zarówno wcześniejsze doświadczenie związane z branżą, jak i niektóre kwalifikacje akademickie.

Zasadniczo firmy wymagają od kierowników sprzedaży z powodzeniem ukończenia szkoły średniej, a wielu pracodawców woli pełnić role kierownicze u absolwentów uczelni.Osoby zaangażowane w role nadzorcze sprzedaży często ukończyły programy studiów licencjackich w zakresie administracji biznesowej, marketingu lub zarządzania.Cele całej firmy są podzielone między menedżerów kanałów, a każda z tych osób dalej dzieli te cele między członków zespołu sprzedaży.Po przypisaniu celów kierownik sprzedaży kanałów musi spotkać się z personelem sprzedaży i projektować i wdrożyć plan działań sprzedaży.Z biegiem czasu menedżer musi regularnie współpracować z poszczególnymi sprzedawcami, aby śledzić swoje postępy w celu.W razie potrzeby menedżer może zapewnić coaching jeden na jednego osobom, które walczą o spełnienie swoich kwot, aw niektórych przypadkach menedżer może nawet przekazać cele przychodów, jeśli niektóre osoby przekroczą cele osobiste wcześniej niż oczekiwano.

Menedżera sprzedaży kanałuZwykle zajmuje się jednym rodzajem sprzedaży lub kanału, takimi jak sklepy z dużymi skrzynkami, detaliści internetowi lub firmy hurtowe.Kierownik musi negocjować umowy z tymi zewnętrznymi dostawcami i zdecydować o cenach produktów, aby sama firma i jej partnerzy biznesowi mogli skorzystać z sprzedaży.W niektórych przypadkach menedżerowie podejmują strategiczne decyzje dotyczące podpisywania umów wyłączności z niektórymi firmami, aby uniknąć problemów związanych z konfliktami interesów.Przy innych okazjach kierownik sprzedaży kanałów może zdecydować się na promowanie produktów firmy za pośrednictwem kilku konkurujących dostawców, nawet jeśli oznacza to, że każdy z tych dostawców może sprzedawać produkty i usługi od innych producentów lub dostawców usług.

Ze względu na charakter pracy,Większość pracodawców woli zatrudniać menedżerów, którzy mają wcześniejsze doświadczenie sprzedaży, aw wielu przypadkach sprzedawcy, którzy osiągają najlepsze wyniki, są w stanie przejść do tych ról nadzorczych.Ponadto menedżerowie muszą mieć dobre umiejętności interpersonalne i administracyjne, aby skutecznie trenować pracowników i negocjować umowy z klientami.Wielu menedżerów musi nadzorować operacje na szerokim obszarze, w którym to przypadku menedżerowie muszą być gotowi często podróżować, aw niektórych przypadkach osoby te mogą potrzebować umiejętności drugiego języka.