Co robi komercyjny współpracownik bankowości?
Commercial Banking Associate jest odpowiedzialny za sprzedaż linii produktów obecnym i nowym klientom. Może również pomóc w przeglądaniu kont klientów i analizie potencjalnego ryzyka banku w przedłużeniu kredytu. Współpracownicy szukają sposobów nabycia nowego biznesu dla banku i mogą przeprowadzić analizę raportu w celu zidentyfikowania potencjalnych potrzeb i możliwości sprzedaży. Niektóre firmy oferują programy szkoleniowe dla nowych absolwentów szkół wyższych i przygotowują je do przyszłych ról przywódczych.
W większości instytucji finansowych stowarzyszona bankowość komercyjna działa jako pośrednik między klientami a korporacją. Większość obowiązków zatrudniających obraca się wokół zarządzania relacjami z klientem za pośrednictwem sprzedaży, zarządzania kredytami, obsługą konta i analiz finansowych. Absolwenci uczelni, zwłaszcza z tytułu magistra administracji biznesowej (MBA), są głównymi kandydatami na te stanowiska ze względu na wiedzę na temat technik zarządzania finansami.
mEeting i interakcja z obecnymi i potencjalnymi klientami jest jednym z najważniejszych aspektów bycia komercyjnym współpracownikiem bankowości. Pracownicy banku często badają klientów, aby dowiedzieć się, w jaki sposób produkty i usługi banku mogą najlepiej zaspokoić ich potrzeby. Współpracownicy mogą dotrzeć do terytorium istniejących klientów, aby upewnić się, że są zadowoleni z usługi banku i oferować zalecenia dotyczące aktualizacji konta lub dodatków. Opracowanie kreatywnych sposobów prezentacji ofert sprzedaży potencjalnym klientom jest również częścią obowiązków pracy współpracownika.
Udany współpracownik bankowości komercyjnej szuka sposobów na zwiększenie przychodów ze sprzedaży firmy poprzez maksymalizację zwrotu z obecnych relacji i rozwijanie nowych działalności. Szukając nowego biznesu, współpracownik najprawdopodobniej będzie zaangażowany w ocenę, czy bank jest w stanie podjąć pewne ryzyko finansowe. Na przykład wypłacanie MORTGATE dla potencjalnego klienta o złej ratingu kredytowym i niewystarczającym dochodom prawdopodobnie nie byłoby warte dodatkowych przychodów dla banku. Ponieważ klient jest bardziej skłonny do spłaty pożyczki, firma faktycznie straciłaby większe przychody w dłuższej perspektywie.
Jednym ze sposobów, w jakie komercyjny współpracownik bankowości może pomóc w ocenie potencjalnego ryzyka banku, jest wykorzystanie narzędzi finansowych do przeprowadzenia analizy. Współpracownicy mogą współpracować z innymi działami w celu zlokalizowania i analizy informacji - takich jak raporty kredytowe, historie depozytów, indeksy rynkowe lub średnie oraz wskaźniki zadłużenia do dochodów. Analiza wartości klienta to kolejne powszechne narzędzie, którego banki używają do oceny długości, do których pójdzie, aby zachować lub nabyć działalność klienta.
Pozycje stowarzyszeń bankowości komercyjnej mogą być stanowiskiem szkoleniowym dla nowych absolwentów szkół wyższych w niektórych instytucjach finansowych. W ramach stanowiska współpracownicy mogą współpracować z mentorami, ćwiczyć swoje umiejętności przywódcze i uczestniczyć w zajęciachd przez bank. Krzywa szkolenia lub uczenia się może trwać od sześciu miesięcy do roku.