Co robi przedstawiciel producentów?

Przedstawiciel producenta jest niezależnym kontrahentem, który zarabia wyłącznie dochód z prowizji i sprzedaje produkty firm produkcyjnych, zwykle na określonym obszarze geograficznym.Czasami nazywani przedstawicielami producentów, brokerami lub agentami, ci przedsiębiorcy mogą być osobami samozatrudnionymi lub agencjami składającymi się z kilku sprzedawców i personelu pomocniczego.Jako grupa są w stanie sprzedać praktycznie każdy rodzaj produktu.Większość indywidualnych przedstawicieli i agencji często reprezentuje kilka firm, ale sprzedaje linie produktów, które nie konkurują ze sobą.

Przedstawiciele producentów zwykle koncentrują się na tych samych działaniach sprzedaży jak siły sprzedaży personelu.Dążą do potencjalnych klientów, wykonują połączenia sprzedażowe, dostarczają prezentacje sprzedaży, biorą udział w konwencjach zawodowych i angażują się w dodatkowe działania niezbędne do osiągnięcia celów sprzedaży.Agencja zapewniająca pełną obsługę może zatrudnić sześć lub więcej osób, w tym personel wsparcia administracyjnego, i reprezentowała około 10 producentów lub dyrektorów.

Większe agencje czasami oferują swoim klientom usługi poza reprezentacją handlową.Dodatki, które organizacje te mogą zapewnić, obejmują magazyn magazynowy, instalacje produktów i konserwację produktu.Niektóre bardziej wyrafinowane agencje służą klientom jako konsultantów, identyfikując potrzeby lub problemy klientów i oferując rozwiązania.

Firmy zatrudniające przedstawiciela producentów do reprezentacji zwykle są organizacjami małymi i średnimi.Niektóre duże korporacje opierają się jednak na powtórzeniach w celu rozszerzenia terytoriów produktów.Kilku nawet używa przedstawicieli wyłącznie do wysiłków sprzedaży firmy.

Firmy, które stosują reprezentatywne podejście producentów do sprzedaży, często cytują tę strategię jako oferującą odrębne zalety.Firmy nie muszą płacić pensji, tylko procent tego, za co sprzedaje produkt.Wsparcia sprzedażowe mogą być skierowane do określonych lokalizacji, w których mieszkają przedstawiciele.Ponadto przedstawiciele ci często mogą poprawić sukces sprzedaży w oparciu o znajomość i znajomość rynku lokalnego i istniejących relacji z potencjalnymi klientami.

Producenci rzadko wymagają określonych kwalifikacji przed zatrudnieniem przedstawicieli, a po prostu tęsknią za silnymi osiągnięciami w sprzedaży.Większość powtórzeń ma co najmniej stopień licencjata.Wiele musi pracować długo, aby zdobyć duże prowizje, a niektóre muszą podróżować.W zamian przedstawiciele ci często zyskują potencjał wysokich zarobków.Podczas gdy niektórzy osiągają ten pełny potencjał, przeciętny przedstawiciel producentów zazwyczaj zarabia nieco mniej niż sprzedawca na personelu w firmie.

Downty w gospodarce często motywują niektóre firmy, zwłaszcza walczące finansowo, aby wykorzystywać przedstawicieli producentów do sprzedaży.Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy Trendy w kierunku outsourcingu mogą również działać na korzyść zawodu, który projektuje stały wzrost liczby przedstawicieli producentów pracujących w dającej się przewidzieć przyszłości.