Co robi menedżer sprzedaży mediów?

Menedżer sprzedaży mediów kieruje i zarządza wysiłkami sprzedaży reklamowej w mediach.Zazwyczaj przyjmuje odpowiedzialność za zatrudnienie, szkolenie i trenowanie nowych członków zespołu sprzedaży, a także ustalanie celów dla jego zespołu.W niektórych przypadkach menedżer ds. Sprzedaży mediów może również bezpośrednio obsługiwać bardzo ważne konta i może współpracować z członkami zespołu sprzedaży w przyciąganiu nowych działalności.W wielu przypadkach może być również odpowiedzialny za pracę nad rozwojem nowych promocji sprzedaży i możliwości.Kierownik ds. Sprzedaży mediów musi zwykle mieć studia licencjackie lub podyplomowe wraz z kilkoma -letnim doświadczeniem w dziedzinie sprzedaży.Zazwyczaj odpowiada na dyrektora lub kierownika odpowiedzialnego za sprzedaż dla organizacji medialnej.

Różne rodzaje mediów, w tym media drukowane, nadawane i internetowe, często sprzedaje usługi reklamowe i promocyjne innym firmom, a także osobom fizycznym.Zespół sprzedaży jest odpowiedzialny za poszukiwanie potencjalnych reklamodawców i prezentowanie im różnych możliwości reklamowych.Zespół sprzedaży jest zazwyczaj prowadzony przez kierownik ds. Sprzedaży mediów, który jest odpowiedzialny za zapewnienie, że zespół spełni lub przekracza cele sprzedaży organizacji.Możliwości reklamowe mogą obejmować reklamę drukowaną, reklamę klasyfikowaną, a także różne promocje online..Po zatrudnieniu członka zespołu menedżer przyjmuje odpowiedzialność za swoje szkolenie.Zazwyczaj nowy wynajem będzie ściśle współpracować z kierownikiem ds. Sprzedaży mediów, który zabierze ją na rozmowy sprzedaży lub połączy ją z bardziej starszym przedstawicielem handlowym, aby mogła obserwować dobre techniki sprzedaży i obsługi klienta.Kierownik sprzedaży będzie również uważnie obserwować nowy wynajem podczas pierwszych miesięcy pracy, aby ustalić, czy dobrze pasuje do firmy.

Kierownik sprzedaży mediów oceni również wyniki innych członków zespołu sprzedaży.Jeśli przedstawiciele handlowi nie spełniają swoich celów sprzedaży, menedżer może potrzebować udzielenia doradztwa lub pomocy członkom zespołu.Jednocześnie menedżer sprzedaży może również potrzebować zbadania innych możliwych powodów, dla których nie spełniono celów sprzedaży, w tym ogólnych trendów rynkowych i ekonomicznych, a także kierunków redakcyjnych, które mogą spowodować spadek czytelnictwa lub oglądalności.W takich przypadkach menedżer ds. Sprzedaży mediów może potrzebować ściśle współpracować z jego lepszym, aby ponownie przywrócić bardziej realistyczne cele sprzedaży lub współpracować z działem redakcyjnym w celu ulepszenia i dostosowania jego oferty.