Co robi dyrektor merchandisingu?

Dyrektor merchandisingu jest kluczowym graczem w branży detalicznej.Jest odpowiedzialny za pozyskiwanie produktów od producentów, które ostatecznie zostaną sprzedane przez jego firmę w ramach linii produktów.Wymagania dotyczące udanego dyrektora merchandisingu często obejmują wiedzę o produkcie, umiejętności negocjacyjne oraz możliwość prawidłowego rozmieszczenia obecnych i przyszłych wymagań rynkowych.

Pierwszy proces, za który odpowiedzialny jest dyrektor merchandisingu, polega na wybraniu najbardziej odpowiedniej linii produktów do sprzedaży.Można to dokonać, uczestnicząc w targach w celu obejrzenia nowych lub ulepszonych towarów na rynku, przeprowadzaniu ankiet z obecnymi klientami w celu ustalenia potrzeb lub oceny bieżących trendów sprzedaży w celu identyfikacji pozycji w bieżącym składzie produktu z konsekwentnie silnymi wynikami.Jest to kluczowy krok w procesie merchandisingu, przede wszystkim dlatego, że słabo wybrany produkt może ostatecznie prowadzić do niskiej sprzedaży i nadwyżki towarów, których nie można przenieść, przynosząc zyskuje.

Po zidentyfikowaniu potencjalnych produktów, dyrektor merchandisingu wówczas potrzebuje wówczas potrzebne potrzebyAby wybrać realne źródło, z którego można uzyskać produkt.Dyrektor marketingu może zdecydować się na zakup towarów bezpośrednio od producenta, oferując potencjalną przewagę, jeśli chodzi o obniżenie kosztów i umożliwiając niestandardowe korekty produktu.Może również pracować przez środkowego mężczyznę, który negocjuje z producentami w imieniu kilku nabywców, często zapewniając większą zniżkę cenową z powodu wyższych tomów na raz.

Po tym, jak dyrektor merchandisingu wybierze najlepszego producenta lub dystrybutora, musi on bezpośrednio z nimi współpracować, aby ustalić odpowiednią cenę.Cena towarów często się znacznie różni, w zależności od wielkości złożonej zamówienia i wymagania dostosowania, jeśli takie istnieją.Podczas gdy początkowe zamówienia są zwykle większe niż inne w celu budowy zapasów, kolejne zamówienia są zwykle zaprojektowane w celu uzupełnienia obecnych zapasów i zwykle obejmują mniejsze ilości.Dyrektor merchandisingowy często zawiera umowę z producentem lub dystrybutorem, który zapewnia ustaloną cenę zarówno dla większej początkowej wysyłki, jak i mniejszych kolejnych zamówień.

Dyrektor merchandisingu jest wówczas odpowiedzialny za złożenie zamówienia na podstawie jego potrzeb jegoFirma, z przewidywanym popytem na rynku, jest kluczowym czynnikiem w procesie decyzyjnym.Byłby również odpowiedzialny za ustalenie odpowiedniego terminu wysyłki dla towarów, upewniając się, że firma będzie miała wystarczająco dużo czasu na sprzedaż produktu na podstawie wszelkich sezonowych trendów, które mogą na to wpłynąć.Typowe opóźnienie między początkowymi negocjacjami zakupowymi a dostawą produktu końcowego jest tym, co skłania dyrektora merchandisingowego do zakupu przedmiotów przeznaczonych do użycia jednego lub więcej sezonów w przyszłość, w przeciwieństwie do wyłącznie bieżących trendów rynkowych.

Gdy merchandise to merchandisePrzybywa, dyrektor merchandisingu odpowiada za zorganizowanie dostawy produktu do sklepu detalicznego.Często będzie współpracować z działem marketingu, aby tworzyć kampanie reklamowe dla znaczących wydań produktów.Czasami może również współpracować z finansowymi aspektami produktu, pomagając określić najlepiej sprzedającą się cenę opartą na cenie zakupu i pożądanej marży zysku.