Co robi analityk sprzedaży?

Analityk sprzedaży to osoba, która starannie dokonuje przeglądu wyników danych sprzedaży, a czasem przewiduje przyszłe wyniki.Aby to zrobić, jednostka musi mieć wiele szkoleń nie tylko w dziedzinie biznesu, ale także ekonomii i marketingu.To wieloaspektowe pole jest dobre dla tych, którzy lubią złożyć wszystkie kawałki układanki, ale może być również wysokim stresem.Po zakończeniu analizy analityk sprzedaży przedstawi te ustalenia i zalecenia dla przełożonych.

Pierwszą rzeczą, na którą analityk sprzedaży często patrzy, jest wcześniejsza wydajność.Chociaż warunki biznesowe są w stanie zmieniać się z dnia na dzień, rzadko to robią.Raczej trendy mogą zacząć sygnalizować wzrost lub pogorszenie koniunktury na kilka miesięcy przed faktycznym wydarzeniami.Dobry analityk będzie w stanie dostrzec te trendy i ustalić, co można zrobić, aby sobie z nimi poradzić, zanim staną się rzeczywistością.

Żaden analityk nie będzie poprawny w swoich prognozach w 100% przypadków.Jest to bar, który jest zbyt wysoki nawet dla tych, którzy są przeszkoleni i wykonują taką analizę od dziesięcioleci.Niemniej jednak analitycy często czują się pod wielką presją, aby ich prognozy były prawidłowe.Chociaż istnieją pewne sposoby na poprawę, sukces ma głównie doświadczenie i wskazówki.Właśnie dlatego analitycy często współpracują z kolegami, aby wymyślić wiele opinii.Opinie te pochodzą od osób o różnych środowiskach, które muszą współpracować, aby opracować spójny pakiet.

Skuteczna praca na tych spotkaniach współpracy to kolejna ważna część pracy dla analityka sprzedaży.Jeśli sprzedaż maleje, może to wynikać z gospodarki, niespełniającej standardowej kampanii marketingowej, nowego konkurentu lub dowolnej liczby innych powodów.Przeprowadzając analizę SWOT, która określa mocne strony, słabości, możliwości i zagrożenia, może pomóc w ustaleniu, jakie mogą być przyczyny.

Po podjęciu rozsądnego wysiłku w celu ustalenia przyczyn, analityk sprzedaży często przygotuje raport końcowy.Pokaże to, co się stało z firmą, co się dzieje i co może się wydarzyć w przyszłości.Zostanie to przedstawione przełożonemu, który może działać na podstawie tych informacji w radzie wykonawczej.Ta Rada lub Rada Dyrektorów często ma ostateczne słowo, w jakich działaniach będą miały miejsce.

W niektórych przypadkach analityk sprzedaży może zostać poproszony o pomoc w przewidywaniu, co może się zdarzyć w hipotetycznej sytuacji, jeśli firma wejdzie dopewien kierunek.Jest to szczególnie prawdziwe podczas otwierania nowych lokalizacji, na przykład w środowisku detalicznym.Będzie to wymagało bardzo uważnego spojrzenia na społeczność skierowaną do ustalenia, czy istnieje wystarczająco duża baza, aby wesprzeć taki sklep, restaurację lub usługę.