Co robi dyrektor sprzedaży i marketingu?

Kierownictwo ds. Sprzedaży i marketingu są odpowiedzialne za przyciąganie, utrzymanie i identyfikację bazy klientów dla produktów i usług firmy.Kierownik ds. Sprzedaży i marketingu zazwyczaj nadzoruje przedstawicieli handlowych, ustala cele dla każdego produktu lub usługi oraz analizuje statystyki, aby pomóc w określeniu zapotrzebowania klientów i zapasów.Inne funkcje pracy obejmują pracę nad opracowywaniem promocji i ustalanie cen produktów.

Kierownik ds. Sprzedaży i marketingu może współpracować z innymi kierownictwem i pracownikami, aby pomóc firmie produkować i sprzedawać produkt lub usługę.Obejmuje to współpracę z działem reklamowym, działem promocji i relacji medialnych.Ponadto niektóre organizacje mogą podzielić obowiązki na osobne stanowiska, takie jak zatrudnienie dyrektora ds. Sprzedaży w celu nadzorowania działu sprzedaży i zatrudnienie dyrektora ds. Marketingu w celu nadzorowania działań marketingowych.

Kierownictwo zaangażowani na to stanowisko często nadzorują grupę przedstawicieli handlowych.Wyznaczają cele sprzedaży produktów i pomagają w szkoleniu w celu zwiększenia sprzedaży.Ponadto kierownictwo sprzedaży ustalają terytoria sprzedaży, aby zapewnić prawidłowe nasycenie produktu lub usługi ich firmy na rynku.Przedstawiciele handlowi współpracują z dostawcami, aby upewnić się, że mają wystarczający produkt pod ręką, aby zaspokoić popyt klientów.

Obsługa wszystkich wysiłków związanych z przyciąganiem klientów do określonego produktu lub usługi wymaga zdolności analitycznych i umiejętności.Kierownik sprzedaży i marketingu musi być w stanie ocenić popyt klientów, identyfikować trendy i dostosowywać się do zmieniającego się krajobrazu konsumenckiego.Robią to poprzez staranne przegląd i analizę danych zebranych za pośrednictwem różnych źródeł, takich jak numery sprzedaży, żądania dostawców i bezpośredni kontakt z klientem.

Innym typowym obowiązkiem dla dyrektora ds. Sprzedaży i marketingu jest monitorowanie zapasów.Może to obejmować analizę danych z różnych regionów, aby upewnić się, że zapasy pod ręką zaspokoją potrzeby dystrybutora, dostawcy i klientów.Oprócz zapewnienia odpowiedniej podaży produktu, dyrektor ds. Sprzedaży i marketingu będzie również obserwował nadwyżki i dostosować zapasy w razie potrzeby, aby zapobiec stratom z powodu wygaśnięcia lub psucia.W przypadku firm zorientowanych na usługi monitorowanie zapasów może obejmować obserwowanie dostaw używanych do wspierania zespołu usługowego w wypełnianiu pracy.

Praca jako dyrektor sprzedaży i marketingu obejmuje pracę w środowisku biurowym z innymi menedżerami i wspierającymi pracownikami, takimi jak administracyjnyasystenci.W nadgodzinach może być konieczne, aby zapewnić rozwiązanie problemów w ostatniej chwili lub osiągnięte cele.Podróż może być konieczna, aby spotkać się z przedstawicielami handlowymi i dostawcami w różnych częściach świata.