Co robi administrator Salesforce?

Administrator Salesforce jest odpowiedzialny za zarządzanie działalnością sprzedaży firmy w określonej gminie lub regionie.Administratorzy zatrudniają i trenują członków zespołu sprzedaży oraz przypisują cele przychodów i produkcji do jednostek sprzedaży i pracowników.Osoby te są odpowiedzialne za zapewnienie, że cele przychodów regionalnych i rentowności zostaną osiągnięte lub przekroczone.

Zazwyczaj administratorzy Salesforce to osoby, które mają doświadczenie sprzedażowe w branży lub firmie.Ponadto wiele firm wymaga od administratorów ukończenia programów studiów w dziedzinie działalności gospodarczej, zarządzania lub powiązanego tematu.Sprzedaż niektórych rodzajów produktów i usług jest silnie regulowana w niektórych narodach, w którym to przypadku administrator Salesforce mógł również zdać egzamin licencyjny przed objęciem roli przywódczej.

Firmy produkcyjne, detaliści i usługodawcy wszystkie ustalone roczne cele sprzedaży i teCele przychodów z szerokiej firmy są podzielone między różnymi regionami, w których firmy te działają.Każdy regionalny administrator Salesforce musi podzielić roczne cele przychodów na kwartalne lub miesięczne cele sprzedaży.Cele te są podzielone między pracowników sprzedaży, ale administrator musi pomóc członkom zespołu sprzedaży w sformułowaniu planów i strategii osiągnięcia tych celów.Wielu administratorów prowadzi sesje szkoleniowe z osobami lub grupami pracowników, w których pokazano wskazówki sprzedaży i najlepsze praktyki.Zazwyczaj administratorzy regularnie spotykają się z menedżerami biurowymi lub departamentowymi, aby śledzić postępy każdego zespołu w kierunku jego celu.

Administratorzy muszą przeprowadzić wywiady z kandydatami na otwarte stanowiska sprzedaży.Gdy pracownicy są zatrudniani, administrator Salesforce musi koordynować orientację i szkolenie nowych pracowników z przedstawicielami działu zasobów ludzkich (HR).Administratorzy Salesforce zwykle mają uprawnienia do podejmowania działań dyscyplinarnych przeciwko osobom, które nie spełniają celów sprzedaży lub naruszają zasady lub procedury firmy.Gdy pracownicy rezygnują lub zostaną zwolnieni, administrator musi komponować oferty pracy, które szczegółowo opisują umiejętności i kwalifikacje, które potencjalni pracownicy muszą posiadać, aby wziąć pod uwagę te role.Szczególny region operacyjny, w niektórych przypadkach osoby te są również odpowiedzialne za tworzenie planów zwiększania operacji i rozszerzenia na nowe terytoria.Może to obejmować zwiększenie obecności rynku firm poprzez uzgodnienie umów z nowymi klientami lub fizycznie zwiększenie obszaru rynku poprzez otwarcie nowych lokalizacji pracy poza granicami obecnego regionu sprzedaży.Administrator Salesforce zwykle zgłasza się do regionalnego dyrektora sprzedaży lub dyrektora.Ta osoba może zapewnić administratorowi wskazówki i porady, a w razie potrzeby dyrektor może wysłać administratora do dodatkowego szkolenia.Administratorzy zwykle otrzymują wynagrodzenie podstawowe, ale wielu otrzymuje również premie oparte na wynikach, a regionalny dyrektor zwykle decyduje, czy przyznać premię.