Co robi menedżer terytorium?

Kierownik terytorium jest doświadczonym specjalistą ds. Sprzedaży, który koncentruje się na zwiększaniu sprzedaży w określonym obszarze geograficznym.Menedżerowie ci można znaleźć w wielu różnych branżach, od telekomunikacji po produkty konsumenckie po usługi żywnościowe.Taktyki sprzedaży dla menedżera terytorium zwykle obejmują utrzymanie relacji z klientami w celu osiągnięcia celów sprzedaży.

Budowanie relacji z kluczowymi klientami jest być może jedną z najważniejszych części opisu stanowiska menedżera terytorium.Spotkanie z klientami, aby usłyszeć o ich obawach związanych z produktem firmy, jest kluczowe dla tego profesjonalisty, który jest skutecznym łącznikiem.Większość firm zatrudnionych przez menedżerów terytorium zaspokaja małe i średnie lokalne firmy.W związku z tym ich baza klientów bardzo przychylnie odpowiada na regularny kontakt osobisty.Strategie sprzedaży obejmujące wytrwałe zarządzanie klientami i budowanie szczerych relacji z klientami są wysoko cenione.

Z powodu częstego kontaktu klienta wymaganego od menedżera terytorium osoba, która dąży do tej pozycji, musi mieć doskonałe umiejętności komunikacyjne.Właściwe polecenie języka lokalnego, a także zdolność do skutecznego korzystania z rozmowy w celu zabezpieczenia kluczowych celów firmy.Jednym z wymagań dla menedżera terytorium jest możliwość bycia konsultantem dla klientów, udzielanie jasnych porad, w jaki sposób mogą lepiej korzystać z produktów lub usług firmy w celu ulepszenia ich firm.

Oczywiste jest, że każdy kierownik sprzedaży terytorialnej musi być również w stanie konsekwentnie osiągnąć kwartalne cele sprzedaży ustalone przez wiceprezes spółki ds. Sprzedaży lub innych członków zarządzania wyższego szczebla.Takie wskaźniki zwykle zależą od wyników firmy w poprzednich kwartałach.Niemniej jednak konieczne jest, aby menedżer wyznaczył poprzeczkę wysoko dla wszystkich innych w swoim zespole, generując maksymalne wolumeny sprzedaży co kwartał.Kierownik terytorium, który nie jest w stanie osiągnąć kwartalnych celów, jest poważnym niebezpieczeństwem zwolnienia ze swojej pozycji, ponieważ sprzedaż jest bardzo szybka i polegała na regularnych, mierzalnych sukcesach.

Więcej niż większość innych stanowisk osiągnięcie wysokiej pensji jako menedżera terytorium jest całkowicie zależne od możliwości i ustalenia indywidualnego profesjonalisty.Większość stanowisk sprzedaży ma wynagrodzenie podstawowe z nieoczekiwaną okazją do zarabiania dodatkowych pieniędzy za pośrednictwem prowizji lub bonusów pieniężnych za każdą sprzedaż, którą zawodowy zamyka.Te poziomy bonusowe zwykle są wstępnie ustalonymi liczbami przedstawionymi jako cele dla menedżerów, aby spotkać się co miesiąc lub kwartalnie.