Co robi przedstawiciel handlowy obszaru?
Obszarowy przedstawiciel handlowy promuje szereg produktów lub usług dla klientów i potencjalnych klientów w określonym obszarze geograficznym.Zazwyczaj osoby te spędzają duży procent czasu na drodze, mając osobiste spotkania sprzedażowe z właścicielami firm i konsumentami.W świecie sprzedaży stanowiska te są zwykle wyższymi ról, które są zarezerwowane dla osób, które mają wcześniejsze doświadczenie na stanowiskach młodszych.
W większości firm przedstawiciel handlowy jest odpowiedzialny za zapewnienie, że cele roczne są osiągnięte lub przekroczone.Cele te są często ustalane na poziomie wykonawczym, chociaż przedstawiciel z personelem wsparcia może podzielić cele między współpracownikami zespołu.W wielu branżach poziom przychodów zmienia się sezonowo, w którym to przypadku przedstawiciel handlowy obszar może zdecydować się na skupienie się na produktach marketingowych i usługach w szczycie roku.Większość sprzedawców próbuje sprzedawać nowe produkty istniejącym klientom, ale osoby zatrudnione w tych rolach mają również za zadanie zidentyfikować nowych lub potencjalnych klientów.
Harmonogram pracy przedstawiciela handlowego obszaru opiera się w dużej mierze na zewnętrznych połączeniach sprzedażowych.Zazwyczaj osoby te starają się spotkać swoich najbardziej dochodowych klientów co tydzień, miesięczny lub roczny.Zwykle przedstawiciel organizuje spotkanie z kilkoma klientami mieszkającymi w określonym obszarze w danym dniu, aby skrócić czas podróży.Ponadto ludzie w tych rolach próbują odwiedzić perspektywy w tych wezwaniach biznesowych i wokół nich istniejących klientów.Niektórzy przedstawiciele są odpowiedzialni za ustalanie własnych wizyt, podczas gdy osoby zatrudnione przez główne firmy często mają asystentów, którzy faktycznie planują te spotkania.
Za każdym razem, gdy firma wydobywa nowy produkt lub usługę, członkowie zespołu sprzedaży muszą się z nim zapoznać i przygotować sięAby odpowiedzieć na rodzaje pytań, które klienci mogą zadać.Niektóre firmy zapewniają pracownikom materiały marketingowe, podczas gdy inne osoby zatrudnione w tej dziedzinie są odpowiedzialne za tworzenie własnych broszur informacji o produktach i arkuszy faktów.Materiały te są wykorzystywane jako pomoce sprzedaży, chociaż proces sprzedaży jest w dużej mierze oparty na prezentacji ustnej przedstawicieli.
Podczas gdy przedstawiciel handlowy obszar zwykle ma przydzielone terytorium, większość firm koncentruje się na rozszerzaniu operacji, a członkowie zespołu sprzedaży często oczekuje sięRozwijaj swoje rynki albo dzięki rosnącym przychodom, albo poprzez pozyskanie nowych klientów, którzy znajdują się poza obecnymi granicami rynku.Osoby zatrudnione w tych rolach często otrzymują niektóre lub wszystkie swoje wynagrodzenie w formie premii lub prowizji.Dlatego osoby, które chcą pracować w jednym z tych miejsc pracy, muszą mieć sprawdzony rekord jako zewnętrzny przedstawiciel handlowy.Niektórzy pracodawcy wolą zatrudniać osoby z dyplomem wyższym w biznesie lub marketingu, podczas gdy inni są bardziej zaniepokojeni zatrudnieniem osób z uzasadnioną karierą sprzedaży.