Co robi zewnętrzny hurtownik?

Zewnętrzne rynki hurtowni fundusze wspólnego inwestowania, renty, polisy ubezpieczeniowe na życie i inne rodzaje przygotowanych produktów inwestycyjnych.Główne firmy inwestycyjne zatrudniają kilku hurtowników, z których każdy jest odpowiedzialny za zarządzanie działaniami marketingowymi w określonym regionie.Hurtownicy próbują rozwijać i zwiększać relacje biznesowe z firmami maklerskimi, które sprzedają produkty inwestycyjne, a także agentów samozatrudnionych, które mają licencję na sprzedaż papierów wartościowych.

Zazwyczaj zewnętrzny hurtownik jest przypisywany do określonej linii produktu, co oznacza, że w danym regionie danym regionie oznacza to, że w danym regionieJedna firma może zatrudnić jednego hurtownika do promowania funduszy inwestycyjnych, a drugą na rentę rynkową.Kierownicy ds. Marketingu tworzą prospekcje i materiały reklamowe dla każdego produktu, ale hurtownik musi produkować materiały szkoleniowe i arkusze faktów w celu uzupełnienia tych materiałów.Arkusze faktów zwykle zawierają kluczowe informacje, takie jak opłaty zakupowe, zwroty z poprzednich lat i szczegóły papierów wartościowych, które zawiera fundusz lub renta.Większość firm inwestycyjnych ma szeroką gamę produktów, a zewnętrzny hurtownik musi zdecydować, które produkty aktywnie promować, ponieważ przedstawiciele inwestycyjne często wolą sprzedawać niewielką liczbę funduszy.

W większości przypadków zewnętrzny hurtownik pracuje obok hurtownika wewnętrznego.Ten ostatni ma siedzibę w biurze, podczas gdy ten pierwszy spędza większość swojego czasu na podróżowaniu i spotykaniu klientów.Zwykle wewnętrzny hurtownik kontaktuje się z istniejącymi partnerami biznesowymi i potencjalnymi klientami i dokonuje ustaleń, aby zewnętrzny hurtownik organizował osobiste spotkania z tymi grupami lub osobami fizycznymi.W ciągu jednego dnia zewnętrzny hurtownik może zostać poproszony o przedstawienie prezentacji kilku grupom klientów.

Podczas prezentacji sprzedaży hurtownicy wyjaśniają kluczowe cechy i korzyści poszczególnych funduszy inwestycyjnych.Prospekty funduszu i arkusze faktów są przekazywane przedstawicielom handlowym, którzy biorą udział w prezentacji, a osoby te mają możliwość zadawania pytań hurtowych na temat funduszy i produktów pod koniec sesji.Przedstawiciele zainteresowani produktami mogą zamówić dodatkowe kopie materiałów sprzedaży za pośrednictwem hurtownika.Jeżeli przedstawiciele nie są pod wrażeniem określonego produktu, hurtownik może dokonać kolejnej prezentacji, która obejmuje inny fundusz.

Przepisy dotyczące papierów wartościowych w większości krajów oznaczają, że hurtownicy muszą mieć licencję na sprzedaż papierów wartościowych, a wiele z tych osób posiada również licencje ubezpieczeniowe.W niektórych przypadkach hurtownik może przeprowadzić wspólne spotkanie z przedstawicielem handlowym, podczas którego sprzedawca próbuje sprzedawać produkty klientowi.Zazwyczaj hurtownicy otrzymują prowizję, ilekroć przedstawiciel sprzedaje produkt, aby obie strony miały motywację do zapewnienia sukcesów sprzedaży.