Co robi menedżer ds. Sprzedaży ubezpieczeń?

Stanowisko menedżera sprzedaży ubezpieczeniowej znajduje się tylko w branży finansowej lub ubezpieczeniowej.Głównym celem tego stanowiska jest zarządzanie pracownikami sprzedaży ubezpieczeń.Ubezpieczenie jest sprzedawane jako polisa, zakupiona przez firmy i osoby fizyczne, aby zminimalizować finansowe konsekwencje nieoczekiwanych sytuacji.Istnieją trzy główne obowiązki kierownika sprzedaży ubezpieczeń: zarządzanie personelem, szkolenie i sprzedaż produktów ubezpieczeniowych głośnym klientom.

Poziom edycji wymaganej do zakwalifikowania się do bycia menedżerem w firmie ubezpieczeniowej różni się w zależności od organizacji, ale większość firm wymaga co najmniej trzyletniego stopnia naukowego college'u.Nie ma konkretnego programu dyplomowego ani dyplomowego, który zapewnia wymagane szkolenie.Zamiast tego firma ubezpieczeniowa zapewnia wszystkim pracownikom w zakresie zatrudnienia i nadal oferuje kursy przez całą swoją karierę.Chociaż wielu menedżerów ds. Sprzedaży ubezpieczeniowej ma magistra administracji biznesowej (MBA), nie jest to wymagane.

Najważniejszym wymogiem stania się menedżerem ds. Sprzedaży ubezpieczeń jest doświadczenie sprzedaży ubezpieczeń.Ludzie, którzy są konsekwentnie najlepiej sprzedawanymi, są często promowani na stanowisko kierownika sprzedaży ubezpieczeń.W tej roli może on nauczyć innych, jak osiągnąć ten sam sukces.

Zarządzanie personelem stanowi ogromną część obowiązków kierownika sprzedaży ubezpieczeń.Obejmuje to wywiady, zatrudnienie, dyscyplinowanie i strzelanie.Menedżer nadaje ton działowi, określa liczbę wsparcia udzielonego pracownikom i zachęca do sprzedaży.

Szkolenie sprzedaży, coaching i ocena wyników jest zazwyczaj uzupełniana przez kierownika sprzedaży ubezpieczeń.Każdy członek zespołu sprzedaży jest wyposażony w standardowy program szkoleniowy.Dobrzy menedżerowie poświęcają czas, aby pomóc pracownikom dostroić swoją technikę, aby mogli osiągnąć większą sprzedaż.Sesje treningowe i spotkania zespołowe to świetny sposób na motywowanie personelu.

Menedżerowie ubezpieczeń często mają listę klientów, których zabezpieczyli na przestrzeni lat, a wielu utrzymuje listę klientów.Oznacza to, że nadal zarządzają swoimi kontami, sprzedając im nowe produkty w razie potrzeby.Często będzie utrzymywał kontakt z głośnymi klientami, aby zachować aktywność relacji i prowizji.

Menedżerowie ds. Sprzedaży ubezpieczeniowej są często wypłacane płaskie wynagrodzenie plus bonusy.Ta struktura zapewnia motywację do dalszego sprzedaży produktów i sprzedaży istniejących klientów.Ponadto bonus jest związany z wydajnością jego zespołu.Ta kombinacja tworzy wysoce zmotywowany menedżer, który znajdzie najlepsze sposoby na zwiększenie sprzedaży.