Co robi wewnętrzny hurtownik?

Wewnętrzni hurtownicy to sprzedawcy pracujący dla firm ubezpieczeniowych i firm inwestycyjnych.Wewnętrzny hurtownik opracowuje strategie zwiększania sprzedaży i aktywnie sprzedaje nowe produkty inwestycyjne zewnętrznym dostawcom i partnerskim instytucjom finansowym.Duże firmy często zatrudniają kilku hurtowników, z których każdy ponosi ostateczną odpowiedzialność za utrzymanie i zwiększenie sprzedaży w określonym regionie geograficznym.

Wewnętrzny hurtownik otrzymuje informacje dotyczące nowo uruchomionych funduszy inwestycyjnych, kontraktów rentowych i innych rodzajów papierów wartościowych.Hurtownik musi dokładnie przeanalizować informacje związane z nowymi papierami wartościowymi i opracować sposoby sprzedaży informacji dla pracowników sprzedaży, którzy zajmują się bezpośrednio społeczeństwem.Hurtownicy przygotowują literaturę sprzedażową, która obejmuje istotne informacje o nowych produktach w zakresie, w których sprzedawcy mogą łatwo przekazać potencjalnym klientom.Ustawy wymagają od przedstawicieli inwestycji wyjaśniających ryzyko związane z inwestowaniem, a wszelkie materiały przygotowane przez wewnętrznego hurtownika muszą przestrzegać przepisów dotyczących tych ujawnień.

Każdy wewnętrzny hurtownia współpracuje z zespołem zewnętrznych przedstawicieli handlowych, którzy prowadzą spotkania osobowe.z osobami sprzedaży ubezpieczeniowej i brokerami.Wewnętrzny hurtownik zwykle planuje spotkania przedstawicieli handlowych i często prowadzi kolejne połączenia konferencyjne, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania, które pojawiają się w wyniku spotkania sprzedaży.Brokerzy i przedstawiciele ubezpieczeniowe mogą zamówić prospekty inwestycyjne i literaturę sprzedaży za pośrednictwem wewnętrznego hurtownika i mogą poprosić hurtownika o dostarczenie pomysłów na sprzedaż lub udostępnianie informacji o udanych strategii sprzedaży stosowanych przez innych przedstawicieli.

Wewnętrzny hurtownik zwykle zgłasza regionalnego kierownika sprzedaży WhoNadzoruje kilka regionów sprzedaży.Hurtownik musi kompilować codziennie, co tydzień i miesięczne raporty sprzedaży dla menedżera regionalnego i upewnić się, że cele sprzedaży są osiągnięte lub przekroczone.Niektóre lub wszystkie wynagrodzenie hurtowni pochodzi z prowizji związanych ze sprzedażą, więc hurtownicy mają silną zachętę do dobrego osiągnięcia.Firmy inwestycyjne zwykle wymagają od hurtowników konsekwentnego osiągania minimalnych celów sprzedaży, a jeśli cele te nie zostaną osiągnięte, hurtownik może zostać zdegradowany lub zakończony z pracy.Wybrane hurtownicy zwykle przechodzą na stanowiska regionalnego kierownika sprzedaży.

Aby pracować jako wewnętrzny hurtownik, kandydat musi mieć tytuł licencjata w dziedzinie finansów, rachunkowości lub powiązanej dziedziny.Przepisy dotyczące papierów wartościowych wymagają od każdego, kto jest zaangażowany w marketing lub sprzedaż papierów wartościowych w celu zdania egzaminów licencyjnych przeprowadzanych przez organy regulacyjne.Hurtownicy muszą zdać te egzaminy i uzyskać licencje na papiery wartościowe przed rozpoczęciem pracy w pracy.Licencjonowani doradcy papierów wartościowych i hurtownicy muszą uczęszczać na zajęcia ustawiczne, które zawierają informacje związane ze zmianami przepisów dotyczących papierów wartościowych.Zajęcia te są zwykle przeprowadzane co najmniej raz w roku.