Jakie czynniki wpływają na wynagrodzenie bankowców komercyjnych?

Bankierzy komercyjni są odpowiedzialni za generowanie przychodów poprzez sprzedaż produktów bankowych klientom biznesowym.Czynniki takie jak wcześniejsze doświadczenie i poświadczenia akademickie zazwyczaj mają wpływ na wynagrodzenie bankowców komercyjnych.Ponadto poziomy wynagrodzeń zależą również częściowo od obecności rynku banków i wielkości portfela pożyczek bankowców.W wielu przypadkach bankierzy otrzymują wynagrodzenie podstawowe i prowizję, w którym to przypadku wynagrodzenie bankierów komercyjnych może podlegać wahaniu wyników sprzedaży.

Wiele banków wymaga od kandydatów na komercyjne miejsca pracy bankierekonomia lub administracja biznesowa.Niektóre banki płacą premię bankierom, którzy ukończyli również zaawansowane stopnie w tych samych obszarach tematycznych.Inne banki promują bankierów osobistych, którzy wcześniej zajmowali się klientami konsumencką w role bankowości komercyjnej;Płace tych osób są czasami niższe niż ich odpowiedniki, którzy mają stopnie naukowe.

W wielu przypadkach banki mają kilka poziomów bankierów komercyjnych.Starszymi bankierami przypisuje się portfolio klientów o wysokiej wartości netto;Ci bankierzy są odpowiedzialni za utrzymanie i rozwój tych bardzo opłacalnych relacji.Młodsi bankierowie są odpowiedzialni za zarządzanie kontami właścicieli małych firm, a bankierzy zwykle mają niższe cele kredytowe i depozytowe niż ich bardziej doświadczeni odpowiednicy.Dlatego wynagrodzenie bankierów komercyjnych zależy częściowo od jego konkretnych obowiązków zawodowych.

Płace pracowników banku są często powiązane z rentownością banków i obecnością rynkową.Bank z dużą liczbą oddziałów i znaczącą bazą klientów zwykle będzie miał pod ręką więcej gotówki na pokrycie rachunku wynagrodzeń niż mały bank z ograniczoną liczbą klientów.Dodatkowo, podobnie jak w przypadku innych pracodawców, banki zwykle uwzględniają lokalne koszty życia przy ustalaniu poziomów płac.Dlatego wynagrodzenie bankierów komercyjnych zależy częściowo od ich lokalizacji pracy.

W przeciwieństwie do kredytodawców hipotecznych i urzędników inwestycyjnych, bankierzy komercyjni zwykle otrzymują wynagrodzenie podstawowe, a także prowizje oparte na wynikach.Płace bankierów, których zadaniem jest zarządzanie portfelem klientów, są zwykle powiązane z przychodami, które generuje portfolio.Jeśli premia stanowi stały procent przychodów, który wygeneruje portfel pożyczki, bankier z najbardziej dochodowymi klientami pożyczkowymi otrzyma największą płatność prowizji.Oprócz indywidualnych wyników sprzedaży na wynagrodzenia bankierów komercyjnych często wpływają wyniki oddziału lub banku jako całości.Czynniki takie jak spadające stawki depozytów lub rosnące niewykonanie zobowiązań karty kredytowej mogą mieć wpływ na wynagrodzenie bankierów komercyjnych, nawet jeśli bankier nie ma bezpośredniego zaangażowania w te produkty lub klientów.