Co to jest agent sprzedaży reklamowej?

Agent sprzedaży reklamowej jest przedstawicielem wydawcy mediów lub firmy promocyjnej, która sprzedaje reklamę.Jej klientela jest zróżnicowana, ponieważ obejmuje każdego, kto prowadzi działalność, od małych niezależnych właścicieli firm i przedsiębiorców po duże korporacje.Rodzaje reklamy, które sprzedaje, mogą obejmować wszystkie linie medialne telewizji, radia, czasopism, gazet i Internetu lub dowolnej ich kombinacji.Może również sprzedawać wyspecjalizowane reklamy, takie jak te znalezione na billboardach, ławkach parkowych lub poręczy.

Większość agentów w branży reklamowej to zewnętrzne przedstawiciele handlowe, którzy wzywają firmy z wizytą lub bez.To ostatnie podejście jest powszechnie określane jako zimne powołanie.Ze względu na konkurencyjny charakter firmy i szeroki zakres napotkanych osobowości, niezbędne jest, aby agent sprzedaży reklamowej miał świetne umiejętności komunikacyjne i angażujące zachowanie, aby osiągnąć sukces.

Wewnętrzny agent sprzedaży normalnie działa na miejscuKlienci przychodzą do nich, aby kupić czas lub przestrzeń reklamy.Agenci ci mogą być zobowiązani do pozyskiwania działalności telefonicznej lub wysyłania ofert wiadomości e-mail do potencjalnych klientów.Kontakty są ukierunkowane na na podstawie dawnych zapytań, danych demograficznych lub poleceń.

Po zawarciu sprzedaży i podpisaniu umowy agent sprzedaży reklamowej staje się przewodem między klientem a agencją reklamową.Jeśli klient zamawia reklamę wyświetlania, stosowaną w publikacjach drukowanych i internetowych, ogólnie przygotowuje makiet reklamy klientów w oparciu o ich określone preferencje.Po tym, jak dział sztuki graficznej przygotuje dowód, przedstawia go klientowi w celu uzyskania informacji zwrotnej.Proces ten trwa, dopóki klient nie zatwierdzi i inicjuje ostatnią kopię do publikacji.

Jeśli żądana reklama jest miejscem radiowym lub telewizyjnym, agent służy jako spółka dla personelu produkcyjnego i klienta.Podobnie jak scenariusz reklamy drukowanej, pomysły są wymieniane i modyfikowane, dopóki klient nie będzie zadowolony.Po zatwierdzeniu ostatecznego cięcia klient podpisuje się, a reklama jest transmitowana w radiu lub telewizji.

Oprócz sprzedaży reklamy i satysfakcji klienta, agent sprzedaży reklamowej jest odpowiedzialny za utrzymanie plików konta i umów, planowanie wizyt i generowanie i generowanieRaporty.Raporty odzwierciedlają bieżące statystyki sprzedaży, cele i cele, rynki docelowe i przewidywane dane sprzedaży.Agent może być również zobowiązany do tworzenia i opracowania narzędzi sprzedaży oraz planów promocyjnych w celu zwiększenia sprzedaży.

Podobnie jak na wielu stanowiskach sprzedaży, udany agent sprzedaży reklamowej może zarobić lukratywne wynagrodzenie.Musi być w stanie pracować długie godziny z różnorodnymi i trudnymi osobowościami.Sukces na stanowisku może prowadzić do awansu na role zarządzania i nadzorcze.