Jakie są najlepsze wskazówki dotyczące marketingu produktów finansowych?

Marketing produktów finansowych może być przeprowadzany przez różne rodzaje firm, w tym banki lub firmy zarządzające inwestycjami.Marketing produktów finansowych wymaga znajomości odbiorców, gospodarki i środowiska społecznego, aby przesłanie pozostało istotne.Ważne jest, aby określić grupę demograficzną lub indywidualną grupę, która jest ukierunkowana przez sprzedawcę, a także zdawać sobie sprawę z wszelkich wiadomości konkurentów, które mogą również rezonować z potencjalnymi klientami.

Zaangażowanie różnych podziałów firmy finansowej w zakresie marketingu produktów finansowych może być skuteczna.Najważniejsi kadry kierownicze, programiści produktów i sprzedawcy mogą być w stanie w jakiś sposób wnieść wkład.Na przykład sprzedawca zna istniejących klientów w firmie.

Osoba sprzedażowa zna, jak lojalni byli klienci i ilość przychodów, jakie wytwarzają dla firmy.Często specjaliści od sprzedaży są również świadomi krajobrazu konkurentów w wyniku solidnych relacji branżowych.Może to być niezwykle pomocne, jeśli istnieje poczucie, że klient rywali może szukać zmiany lub jeśli istniejący klient może być odpowiedni do aktualizacji produktu.Chociaż zespoły sprzedaży i marketingu mogą działać osobno, z pewnością mogą się uzupełnić w procesie marketingu produktów finansowych.

Badanie nieudanych kampanii marketingowych produktów finansowych innych firm może być przydatne.Aby to osiągnąć, może być konieczne zatrudnienie zewnętrznego konsultanta, ale warto dowiedzieć się, czego nie robić.Konsultanci często przeprowadzają studia przypadków dotyczące wcześniejszych zdarzeń, a przy ujawnianiu nazwy poprzedniego klienta lub bez niego mogą być w stanie podzielić się użyteczną taktyką.

Masowe programy marketingowe mogą być krytykowane, ponieważ nie jest uwzględniana ukierunkowana grupa demograficzna.Obawy mogą polegać na marketingu pieniędzy marketingowych, a przesłanie może spaść na głuche uszy, jeśli dotrze do niekwalifikowanej publiczności.Technika marketingowa znana jako segmentacja może pomóc wesprzeć ukierunkowane podejście. Segmentacja obejmuje identyfikację docelowej grupy odbiorców, a następnie dostosowanie kampanii marketingowej produktów finansowych do tej grupy.Kategoryzacja grup ludzi według wspólnego tematu, takiego jak grupa demograficzna, do której należą, jest jednym ze sposobów wykonywania segmentacji.Poznanie historii zakupu tej grupy lub typowej historii inwestycji demograficznej pozwoli specjalistom marketingowym jeszcze bardziej wiercić.

Usługi finansowe, w tym zarządzanie majątkiem i bankowość, to biznes oparty na relacjach.W rezultacie marketingowe produkty finansowe mogą pod pewnymi względami zmieniać się, aby zaspokoić różne potrzeby.Polecenia klientów to kolejny sposób na próbę wprowadzenia produktu finansowego na nowego potencjalnego klienta.