Co to jest sprzedaż jednostkowa?

Sprzedaż jednostkowa Odnosi się do całkowitej kwoty towarów lub usług sprzedanych w określonym okresie sprawozdawczym, podzielonym na cenę za każdą sprzedaną jednostkę.Obliczenie tej kwoty jest ważne, ponieważ pozwala firmom ustalić, jak duży wpływ zmiany ceny na ogólną sprzedaż, a także ogólną rentowność firmy.Dzięki ściśle monitorując sprzedaż jednostkową z jednego okresu do drugiego, możliwe jest zidentyfikowanie ceny jednostkowej, która najprawdopodobniej przyniesie najwyższą kwotę sprzedaży, a jednocześnie umożliwić firmie osiągnięcie największego zysku na jednostkę bez tworzenia ogromnego zapasówwyroby gotowe.

Proces obliczania sprzedaży jednostkowej jest bardzo prosty.Pierwszą wymaganą liczbą jest całkowita liczba jednostek sprzedanych w rozważanym okresie.Liczba ta jest podzielona na całkowitą kwotę sprzedaży, która wystąpiła w tym samym czasie.W rezultacie można określić średnią cenę produktu, która dotyczy każdej jednostki sprzedawanej w okresie sprzedaży.O.Dzieląc przychody przez liczbę sprzedanych jednostek, możliwe jest ustalenie, że średnia cena produktu za jednostkę za miesiąc wynosiła 10 USD.Tę średnią cenę można następnie porównać ze średnimi z poprzednich miesięcy i ustalić, czy średnie przychody generowane przez każdą jednostkę rośnie, maleje lub pozostaje stała.

Istnieje kilka powodów, dla których sprzedaż jednostkowa może się różnić w zależności od okresu.Jednym z powszechnych powodów jest to, że firma traci wielu klientów, którzy kupili mniejsze dużo produktu po wyższej cenie za jednostkę, jednocześnie nabywając klienta, który kupił większe tomy w zamian za obniżoną stawkę na jednostkę.W wyniku przesunięcia struktury bazy klientów średnia cena produktu maleje, a firma zarabia ogólnie mniej pieniędzy z każdej sprzedanej jednostki.Jednak firma może nadal publikować wyższe rzeczywiste zarobki, jeśli więcej jednostek zostało sprzedanych niż w poprzednich okresach.

Ilekroć nastąpi pewna zmiana średniej ceny produktu sprzedaży jednostkowej, ważne jest, aby określić przyczyny zmiany.W niektórych przypadkach zmiana może być w najlepszym interesie firmy na dłuższą metę, nawet jeśli średnia cena stanowi spadek.Jednocześnie zmiana sprzedaży jednostkowej może również wskazywać na wczesne etapy pewnego rodzaju problemów, które ostatecznie wpływają na biznes w negatywny sposób.Tylko poprzez analizę czynników, które doprowadziły do zmiany, można zdecydować, jakie działania, jeśli takie istnieją, powinny być podjęte w nadchodzących okresach w celu rozwiązania problemów i osiągnięcia przyjemnego zakresu sprzedaży jednostkowej.