Co to jest dyskryminujący monopol?

Dyskryminujący monopol to sytuacja, w której główna firma na rynku oferuje różne rodzaje cen dla różnych klientów.Przyczyny tego rodzaju dyskryminacji cenowej często się różnią, ale zazwyczaj mają związek z utrzymaniem udziału w rynku w ramach pewnej grupy demograficznej klientów, które są uważane za pożądane lub jako sposób wejścia i uprawy klientów w zupełnie nowej lokalizacji rynku.Ta dyskryminująca metoda monopolistyczna zwykle obejmuje strukturę kampanii marketingowej i sprzedaży, które są wykorzystywane do generowania popytu na towary i usługi na określonych poziomach cen, a następnie stopniowo zwiększając te ceny po mocno ustalonym popycie.

Jednym z najłatwiejszych sposobów zrozumienia, w jaki sposób dyskryminujące funkcje monopolistyczne jest rozważenie sieci hoteli, która jest uważana za jedne z największych sukcesów w branży hotelarskiej.Podczas otwierania nowego hotelu firma może zaoferować specjalne pakiety cenowe na pierwsze kilka miesięcy pracy.Może to obejmować specjalne stawki za określone dni lub obniżone pakiety stawek na przedłużone weekendowe pobyty.Stosując tę strategię, powstaje zapotrzebowanie na zastrzeżenia, a z czasem goście cieszą się udogodnieniami wystarczająco, aby zarezerwować ten sam hotel na kolejne wizyty.Po mocno ustalonym hotelu i spójnym popycie, specjalne stawki są oferowane rzadziej, nawet jeśli popyt pozostaje na poziomie akceptowalnym.

Ogólna idea dyskryminującego monopolu może być stosowana w niemal każdej branży.Dostawcy telekomunikacyjni mogą oferować specjalne ceny przez ograniczony czas w celu wygenerowania dodatkowego popytu i bezpiecznych umów, które zapewniają stały strumień przychodów przez kilka lat.Linie lotnicze często stosują to podejście, aby wypełnić określoną liczbę miejsc, gdy ogłoszono nowe loty, powracając do standardowych cen w miarę zbliżania się daty lotu.Detaliści mogą również wykorzystać ten ogólny pomysł podczas otwierania nowych sklepów na wcześniej niewykorzystanych rynkach, budując lojalność klientów z czasem, która umożliwia zatrzymanie tych klientów, nawet gdy wygasły niektóre z specjalnych ofert.

Podczas gdy idea dyskryminującego monopolu polega na zapewnieniu popytu, aby z czasem prowadziła do solidnej bazy klientów, istnieje pewne ryzyko w przypadku tego podejścia.Dla niektórych klientów skupi się ściśle na oszczędnościach.Po zmniejszeniu tych oszczędności konsumenci zwrócą uwagę na konkurentów, którzy oferują wyższe ceny.O ile firma nie może zaoferować czegoś na drodze solidnej obsługi, pożądanych funkcji lub innych udogodnień, aby zwrócić uwagę konsumenta, zwroty wygenerowane z zastosowania tego podejścia mogą być mniej niż pierwotnie przewidywane.