Co to jest twardy rynek?

Twardy rynek jest fazą cyklu ubezpieczenia nieruchomości i wypadków, który charakteryzuje się dużym popytem i niską podażą.Gdy wzrost popytu na ubezpieczenie wzrasta szybciej niż dostępna podaż ubezpieczenia, wynik jest trudnym rynkiem ubezpieczeniowym.Na tego rodzaju rynku ubezpieczenie jest ogólnie trudniejsze dla kupujących.Kupujący częściej doświadczają wysokich składek ubezpieczeniowych i stałej stawki.Biorąc pod uwagę dynamikę rynku, twardy rynek jest zwykle uważany za rynek sprzedawcy.

Firmy ubezpieczeniowe zwykle zyskują w trudnym okresie rynku.Mogą dowodzić wyższymi składkami ubezpieczeniowymi potencjalnymi nabywcami, ponieważ ochrona ubezpieczeniowa jest poszukiwana.Firmy ubezpieczeniowe mogą również gwarantować bardziej restrykcyjne warunki w polisach ubezpieczeniowych.Podczas twardego rynku kupujący tracą część swojej siły negocjacyjnej.W oparciu o te czynniki firmy ubezpieczeniowe na ogół doświadczają niewielu strat ubezpieczeniowych na fazie twardego rynku ubezpieczeń.

Miękki rynek jest przeciwieństwem twardego rynku i często nazywany jest rynkiem kupującego.Na miękkim rynku ubezpieczenie jest zwykle łatwiejsze dla kupujących.Stawki są zwykle niższe, ponieważ wzrasta konkurencja między firmami ubezpieczeniowymi.Ponadto firmy ubezpieczeniowe zwykle przyjmują bardziej łagodne standardy ubezpieczeniowe w celu zabezpieczenia potencjalnych nabywców i zatrzymania istniejących klientów.W rezultacie rynki miękkie mogą oznaczać znaczne straty ubezpieczeniowe dla firm ubezpieczeniowych.

Rynek ubezpieczeń nieruchomości i wypadków jest cykliczny i obraca się między rynkami miękkimi i twardymi rynkami.Podczas gdy istnieją powtarzające się okresy twardych i miękkich warunków rynkowych, ogólny cykl jest nieregularny i może być nieprzewidywalny.Na cykl może mieć wpływ występowanie poważnego zdarzenia ubezpieczenia, takiego jak huragan, tsunami lub inna klęska żywiołowa.

Chociaż często sprzyjające sprzedawcom, twarde rynki mogą stanowić wyzwania dla firm ubezpieczeniowych.Zatrzymanie klienta może być kluczowym problemem.Gdy składki ubezpieczeniowe rosną, kupujący częściej zaczynają robić zakupy dla nowego ubezpieczyciela.Może to okazać się trudne dla firm ubezpieczeniowych, które starają się zachować swoją obecną książkę biznesową.Firmy ubezpieczeniowe mogą spędzić większość zasobów marketingowych i czasu na zatrzymywanie istniejących klientów, pozostawiając im mniej środków na przyciąganie nowych klientów.