Umowa o dopuszczenie do obrotu to umowa między właścicielem nieruchomości a brokerem nieruchomości, który zatrudnia brokera jako agenta właściciela do określonego celu. Najczęstszym zastosowaniem umowy aukcyjnej jest sprzedaż nieruchomości. Przepisy dotyczące nieruchomości różnią się w zależności od miejsca, dlatego istnieją różnice w szczegółach umów. Większość jurysdykcji wymaga, aby umowy dotyczące nieruchomości były sporządzane na piśmie.
Umowy giełdowe mają trzy główne warianty lub poziomy przedstawicielstwa: wyłączne prawo do sprzedaży, wyłączne przedstawicielstwo i otwarte biuro. Wyłączne prawo do sprzedaży oznacza, że pośrednik otrzymuje wynagrodzenie za swoją pracę bez względu na to, kto sprzedaje nieruchomość. Agencja wyłączna oznacza, że broker otrzymuje zapłatę, jeśli jakikolwiek pośrednik sprzedaje nieruchomość, ale nie, jeśli właściciel sprzedaje nieruchomość. Otwarta agencja oznacza, że każdy pośrednik, który sprzedaje nieruchomość, otrzymuje zapłatę, a właściciel może sam sprzedać nieruchomość, nie płacąc żadnemu pośrednikowi.
Wyłączne prawo do sprzedaży aukcji daje brokerowi bezpieczeństwo, którego potrzebuje, aby zainwestować swój czas i pieniądze w uzyskanie najwyższej możliwej oferty dla właściciela. Broker będzie wiedział, że zamierza odzyskać koszty reklamy i marketingu, w tym np. Zatrudnienie specjalisty do przygotowania domu. Większość ekspertów od nieruchomości zgadza się, że inscenizacja jest sprawdzoną metodą uzyskania wyższej ceny i szybszej sprzedaży dla właściciela, co skutkuje pozytywną sytuacją dla wszystkich.
Pośrednik będzie zaniepokojony odzyskaniem swoich kosztów, jeśli właściciel będzie nalegał na zawarcie umowy o wyłączną agencję. Na przykład broker mógł zainwestować zarówno w inscenizację, jak i w szeroko zakrojoną kampanię marketingową. Następnie, w wyniku działań brokera, potencjalny nabywca kontaktuje się bezpośrednio z właścicielem i podpisuje umowę, całkowicie omijając brokera. Broker nie otrzymuje rekompensaty, nawet kwoty potrzebnej do odzyskania kosztów związanych z inscenizacją i marketingiem.
Otwarta umowa agencyjna porównuje wszystkich brokerów sprzedających się przeciwko sobie, ale z niewielką ochroną dla ich pracy. W tym scenariuszu wielu różnych brokerów, a także właściciel domu, może czerpać zyski ze sprzedaży, nawet jeśli broker sprzedający nie jest tym, który włożył środki w przygotowanie nieruchomości na sprzedaż. Kupujący może zawrzeć umowę bezpośrednio z właścicielem lub może również współpracować z innym brokerem w celu sfinalizowania sprzedaży, zwykle z tym, kto zaoferuje najniższą cenę. Większość brokerów sprzedających unika takiej sytuacji, nie pokazując potencjalnym nabywcom nieruchomości otwartej agencji.
