Co to jest cena?

Termin „punkt cenowy” jest używany na kilka powiązanych sposobów w świecie ekonomii.Wszystkie zastosowania obracają się wokół ceny detalicznej, która jest pobierana za przedmiot, oraz sposób, w jaki konsumenci wchodzą w interakcje z tą ceną.Niektóre osoby odnoszą się konkretnie do ceny detalicznej jako „ceny”, co jest przykładem wspólnego użycia tego słowa.Zrozumienie, jak działają punkty cenowe, ma kluczowe znaczenie dla firm, które produkują towary do sprzedaży detalicznej, oraz dla sprzedawców detalicznych, którzy obsługują takie produkty.

Idealnie detaliczny chce osiągnąć punkt doskonałego salda, w którym konsumenci postrzegają cenę jako uczciwą i oczekiwaną, iPopyt na produkt nadal pozostaje spójny.Jeśli punkt cenowy jest zbyt wysoki, popyt może się zwolnić, co prowadzi do mniejszej liczby sprzedanych jednostek, a ostatecznie popychając marżę na tyle, aby firma zarobił więcej pieniędzy w niższej cenie.Niskie ceny mogą zwiększyć popyt, powodując zyski z wielkości, a nie na poszczególne przedmioty, taktykę używaną przez detalicznych i rabatów.

Istnieje wiele rzeczy na temat punktów cenowych, które są interesujące z psychologicznego punktu widzenia.Konsumenci wydają się być bardziej przyciągani do cen, które kończą się w nieparzystych liczbach, a jak wiele osób wie, ceny, które kończą się w 0,95 lub 0,99, są uważane za bardziej atrakcyjne.Zwlekająca firma lub detalista ustali cenę, która kończy się w jednej z tych liczb, a nie wybierze się na schludną, całkowitą liczbę, ponieważ ludzie postrzegają większe oszczędności w tych cenach, nawet jeśli tak naprawdę nie jest tak.

Standaryzowane punkty cenowe są równieżSłuży do uniknięcia rozpraszania konsumentów.Zamiast na przykład oznaczanie rzeczy na przykład, wielu detalistów dąży do ceny, która odwołuje się do konsumentów, nieznacznie dodając lub odejmując od znaczników, aby się tam dostać.12.99, na przykład, jest bardziej atrakcyjną liczbą niż 12,37 lub 13.02, podobnie jak 14,99 jest postrzegane jako bardziej atrakcyjne niż 15,00. Badacze dowiedzieli się również, że zmiany w punkcie cenowym mogą zmienić sposób, w jaki konsumenci postrzegają produkt.Jeśli konsumenci są przyzwyczajeni do płacenia ustalonej kwoty, postrzegają tę kwotę jako uczciwą cenę.Gdy koszty wzrosną, konsumenci poczują się, jakby byli wykorzystani, i wyrażą niezadowolenie, nawet jeśli wzrost jest doskonale w granicach kosztów inflacji i rosnących materiałów.Jeśli ceny zostaną obniżone, firma będzie miała problemy z podniesieniem ich z powrotem na wcześniejszy poziom, ponieważ konsumenci kojarzą nową cenę z najlepszą i uczciwą wartością.

Wiele firm wyznaczyło cel cenowy, gdy opracowują nowy produkt, abybędzie w stanie skutecznie konkurować z porównywalnymi produktami.