Co to jest wojna cenowa?

W biznesie wojna cenowa to akt konkurencyjnej obniżki cen między dwiema lub więcej firmami.Wynika to, gdy konkurenci sprzedają te same produkty, stosując ceny strategiczne, które mają na celu zdobycie działalności przeciętnego konsumenta.Wojna cenowa może mieć wpływ domina na rynku, wpływając zarówno na firmy, jak i konsumentów, ponieważ wraz ze spadkiem cen wzrostu produktów dla konsumentów i zysków biznesowych może spadać.

Może być wiele przyczyn wojny cenowej.Pozycjonowanie lub postrzeganie produktu jako towaru może prowadzić konsumentów do podejmowania decyzji zakupowych w oparciu o cenę.Firmy, które dopiero zaczynają na rynku, mogą oferować niższe ceny początkowe, aby mogły uzyskać przyczółek w branży.Jeśli konkurenci w branży są nieliczni, firmy będą na bieżąco z konkurencyjnymi taktykami cenowymi i mogą spróbować je dopasować lub pokonać.Firmy mogą również uważać, że muszą uprościć sposób wytwarzania produktów i obniżyć ceny, aby pozostać na powierzchni w branży, która w innym przypadku zmusiłby je do znacznego zmniejszenia lub zatrzymania produkcji;Podobnie firmy mogą drastycznie obniżyć ceny, aby przetrwać zagrożenie upadłości.

Tak korzystne, jak wojna cenowa może być dla przeciętnego konsumenta w krótkim okresie, konsumenci powinni zdawać sobie sprawę, że ich działania podczas wojny cenowej mogą wpłynąć na nie w perspektywie długoterminowej.Zawsze wybieranie zakupu od konkurenta oferującego najniższą cenę może spowodować zniszczenie firm, które oferują opcje zakupów.Na przykład, jeśli wszyscy konsumenci zdecydują się kupić produkt od firmy oferującej najniższą cenę, firmy sprzedające ten sam produkt po wyższych cenach mogą wyjść z firm.W rezultacie firma sprzedająca produkt po najniższej cenie będzie jedyną pozostałą na rynku i może wycenić produkt, jakkolwiek się spodoba, po zmiażdżeniu całej konkurencji.

Reakcje na wojny cenowe mogą się różnić w zależności od branż i firm.Zwykle firmy muszą rozważyć, czy tak naprawdę istnieje wojna cenowa, czy też wydaje się, że dzieje się to z powodu krótkoterminowych strategii promocyjnych.Firmy mogą zareagować, ignorując wyzwanie, obniżając ceny, utrzymując ceny, podzielić produkty na dwa oddzielne produkty lub zmieniając jakość produktów lub promocję.

Ogólnie rzecz biorąc, angażowanie się w wojnę cenową z głównym sklepem sieciowym nie jest najlepszym ruchem dla małej firmy.Duże sklepy sieciowe mogą angażować się w drapieżne ceny i zachęcać do wojny cenowej wyłącznie w celu spowodowania, że mniejsza firma nie działała.Sieć sieci może następnie przyjąć poprzedni udział w rynku.